วางแผนการขายและการตลาดการวางแผนขั้นตอนสำคัญ
มันมักจะเกิดที่ยอดขายและการตลาดที่ผสมอยู่เสมอหรือสับสนเป็นสิ่งเดียวกัน ความจริงก็คือว่าในขณะที่ยอดขายและการตลาดจะถูกเชื่อมต่อในระดับบางพวกเขายังมีแตกต่างกันมากจากคนอื่น เหล่านี้หน่วยงานที่สำคัญมากในองค์กรธุรกิจใด ๆ ที่ในความเป็นจริงทั้งสององค์กรธุรกิจที่แยกต่างหากที่จะถูกผสานมักจะมีคนอื่น ๆ สำหรับสูงสุดของกำไรเนื่องจากการขายและบุคลากรด้านการตลาดพึ่งพาแต่ละอื่น ๆ เพื่อให้ได้งานทำ
แผนการขายและแผนการตลาด เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการจัดการที่เหมาะสมของธุรกิจ ดังนั้นสิ่งที่มีส่วนผสมพื้นฐานเป็นยอดขายดีเขียนและวางแผนการตลาดคืออะไร? เช่นเดียวกับแผนอื่น ๆ ส่วนใหญ่มีสามขั้นตอน : A. ) ทราบว่าคุณกำลัง, B. ) ทราบว่าคุณต้องการที่จะไปและ C) แผนที่วิธีการไปจาก A ไป B.
การวางแผนการตลาด
แผนการตลาดมักจะถูกออกแบบมาเพื่อสร้างกรอบการทำงานสำหรับการบริหารจัดการเพื่อใช้เป็นพวกเขาไล่ตามวัตถุประสงค์ทางการตลาดและการขาย มันควรจะสร้างขึ้นบนผลของการวิจัยทางการตลาดและคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
แผนการตลาดมักจะประกอบด้วยองค์ประกอบดังต่อไปนี้
- เป้าหมายการขาย
- ประชาสัมพันธ์
- สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ
- สภาพแวดล้อมอุตสาหกรรม
- รายละเอียดลูกค้า
- กลุ่มผู้เข้าชม
- แนวโน้ม
- การแข่งขัน
- ช่องทางการตลาด
- กลยุทธ์การขาย
- การกำหนดราคา
- บรรจุภัณฑ์
- สปอนเซอร์
- ปฏิทินการตลาด
การขายแผน
การเขียน แผนการขาย จะทักษะ -- ในสาระสำคัญก็คือแผนธุรกิจขนาดเล็กที่มียุทธศาสตร์และยุทธวิธี คำถามพื้นฐานต่อไปคือสิ่งที่ทำมุมที่คุณจะใช้สำหรับการวางแผนการขายของคุณหรือไม่มันสำหรับทางภูมิศาสตร์ (เช่นทางทิศตะวันตก)? อุตสาหกรรมตามแนวตั้ง (บริการทางการเงินเช่น)? หนึ่งในสายผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ เพียงแค่คุณ? มันเป็นทั้งหมดข้างต้น? สิ่งที่คุณและทีมงานของคุณจะถูกมอบหมายเพื่อให้บรรลุคืออะไร? คำถามที่เรียบง่าย แต่เก็บไว้ในใจว่าคำตอบนั้นจะกำหนดผู้ที่มีส่วนร่วมในการสร้างแผนนี้ (เช่นในการจัดการสินค้า, การตลาด, ทีมขายของคุณ, คู่ค้า, ฯลฯ )
สุดท้ายการตลาดสิ่งที่ไม่ได้มีบทบาทในการวางแผนของคุณหรือไม่ นี้ไม่ได้เป็นสถานที่ที่จะแย่งชิงการวางแผนการตลาดทั้งเชิงกลยุทธ์สำหรับ บริษัท คุณจะรู้ว่าหนึ่ง : มันรวมถึงการรับรู้แบรนด์สร้างความตระหนักและเป้าหมายเชิงกลยุทธ์สำหรับการให้บริการในอนาคต ไม่มีในแผนของคุณคุณจะต้องไปยังที่อยู่ของบทบาทการตลาดในการสร้างความต้องการ : โดยตรงที่สนับสนุนคุณผู้ชายที่มียอดขายโดยการสร้างความต้องการนำไปสู่การสร้างและการย้ายโอกาสใหม่ ๆ เข้ามาในช่องทางขายของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณและ folks การตลาดของคุณเข้าใจอย่างชัดเจนนี้และในหน้าเดียวกัน
โพสต์ที่เกี่ยวข้อง :
- ขายและการตลาดบูตแคมป์การวางแผน
- การขายและการวางแผนการตลาด
- มีโอกาสมากในตลาดนี้
- การจ้างงานการขายซูเปอร์สตา
- เทคโนโลยีการรบกวนนำไปสู่การลดลงในการผลิต
