แผนการตลาด -- การขายและการบริหารการตลาดและการวางแผน

แผนการตลาด

15 ตุลาคม 2009

การปรับปรุงขอบการแข่งขันของคุณ

การวางแผนการตลาด เป็นกลยุทธ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ / บริการของธุรกิจใหม่ มันเป็นภาพสะท้อนของวิธีรุนแรงเป็น บริษัท ในที่ประชุมหัวการแข่งขันในครั้งที่มีกลยุทธ์และวางแผนที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและดึงดูดลูกค้า การวางแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพมีการสนับสนุนจากข้อมูลการตลาดของผู้บริโภคและคู่แข่งที่เก็บรวบรวมอย่างระมัดระวังบางครั้งอ้างถึงการแนะนำอย่างมืออาชีพ

แผนการตลาดที่เตรียมทำไม?
แผนการตลาดที่ดีจะช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราต่อรองของคุณเทียบกับคู่แข่งที่มีประสบการณ์มากขึ้นและคนใหม่ที่เกิดขึ้นใหม่ แผนจะช่วยให้คุณสามารถรับรู้และดำเนินการใด ๆ เกี่ยวกับแนวโน้มและความต้องการของผู้บริโภคที่ บริษัท อื่น ๆ ได้มองข้ามและเพื่อพัฒนาและขยายกลุ่มที่เลือกของคุณเองจากลูกค้าที่ภักดีในขณะนี้และในอนาคต

แผนยังแสดงให้เห็นกับคนอื่น ๆ ว่าคุณมีการพิจารณาอย่างรอบคอบวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่ไม่ซ้ำกันและการพัฒนาของตลาด - โอกาสของการขายที่มีเสถียรภาพและผลกำไร -- เหตุผลสำหรับนักลงทุนทางการเงินกลับคุณ

เนื้อหาของแผนการตลาด

หน้าหัวข้อ

รวมถึงชื่อของ บริษัท ในช่วงเวลาที่เนื้อหาของแผนการตลาดที่ครอบคลุมและวันที่เสร็จสิ้น
ใช้รูปแบบที่สะอาดและมืออาชีพที่มีตัวอย่างของโลโก้ของ บริษัท และการออกแบบผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ประเภท

สารบัญ

รายการเนื้อหาทั้งหมดของแผนการตลาดในลำดับที่ปรากฏในการอ้างอิงหมายเลขหน้าเว็บที่เกี่ยวข้อง
ตารางรายชื่อกราฟและไดอะแกรมบนหน้าเว็บที่แยกต่างหากเพื่อให้ผู้อ่านสามารถค้นหาเครื่องมือที่นำเสนอเหล่านี้อย่างรวดเร็ว รายชื่อภาคผนวกที่จะถูกรวมในตอนท้ายของเอกสารของคุณ

จดหมายแนะนำตัว

จดหมายนี้จะต้องเป็นภาพรวมรูปแบบส่วนบุคคลของเอกสาร เน้นพื้นที่ของการวางแผนที่มีความสำคัญอย่างยิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งให้กับผู้อ่านที่ให้แสดงวิธีการวางแผนการนี้จะช่วยให้ธุรกิจของคุณบรรลุความสำเร็จโดยรวมในอนาคต

ภูมิหลังทางประวัติศาสตร์

ให้ผู้อ่านที่บ่งชี้ของการที่ความคิดทางธุรกิจของคุณมาอ้างวันที่ที่คุณเริ่มการวิจัยเป็นความคิดที่มีอยู่ของที่ปรึกษาหรือที่ปรึกษาใด ๆ ในขอบเขตของธุรกิจของคุณ (เฉพาะของสิ่งที่ธุรกิจ"ไม่"), และโอกาสสำหรับ การขยายตัว บ่งบอกถึงวิธีการที่ประสบความสำเร็จในอนาคตของธุรกิจที่สามารถนำมาประกอบกับกลยุทธ์ที่พบในแผนการตลาด

เป้าหมายการตลาดและวัตถุประสงค์
ที่จะแนะนำส่วนนี้รวมถึง"พันธกิจ"ของธุรกิจนั้นความคิดของสิ่งที่มีเป้าหมายสำหรับลูกค้า, ลูกค้า, พนักงานและผู้บริโภคที่ดำเนินการแล้วด้วย :

วัตถุประสงค์ของการขาย

เปรียบเทียบเป้าหมายของคุณสำหรับยอดขายในอนาคตมีประสิทธิภาพการทำงานที่ผ่านมาอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออุตสาหกรรมรายงานผลการดำเนินงานทั่วไป โดยการวิเคราะห์ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมรวมทั้งประสิทธิภาพของคุณเองคุณจะแสดงให้ผู้อ่านที่คุณสามารถดู"เกินกว่าพรมแดนของคุณ"การแข่งขันเพื่อให้ตัวเองความคิดของวิธีที่ดีที่คุณกำลังดำเนินการหรือสิ่งที่ยากลำบากทั่วไปทั้งอุตสาหกรรมอาจจะ หันหน้าไปทาง
ระบุปัญหาที่กว้างอุตสาหกรรมและสร้างกลยุทธ์เพื่อท้าทายพวกเขา นอกจากนี้ยังจะแสดงให้เห็นว่าคุณมีความสุขุมที่จำเป็นเพื่อให้คุณสามารถรับรู้ปัญหาที่เกิดขึ้นในอนาคต
กำหนด"มาตรฐาน"ของคุณ วัตถุประสงค์การขาย โดยใช้รายงานรายไตรมาสว่าเป็นวิธีการของการประเมินความสำเร็จของแนวทางการตลาดโดยรวมของคุณที่ ระบุวิธีที่มาก"ส่วนแบ่งการตลาด"คุณตั้งใจที่จะเก็บรวบรวมในช่วง 5 ปีข้างหน้าเพื่อแสดงว่าคุณคาดหวังว่าจะก้าวไปสู่ตำแหน่งของคุณกับคู่แข่งของคุณโดยใช้วิธีการของคุณ"บุคคล"

วัตถุประสงค์กำไร

รวมถึงการคาดการณ์ของคุณสำหรับการหลังจากหักภาษีสำหรับแต่ละห้าปีถัดไป เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องสมมติฐานกำไรนี้ขึ้นอยู่กับเนื้อหาของงบประมาณดำเนินงานของตัวเลขค่าใช้จ่ายที่พบในแผนธุรกิจของคุณ
ระบุวิธีที่คุณจะลงทุนทำกำไรของคุณในพื้นที่เฉพาะของการตลาดแผนกิจกรรมในอนาคตเช่นเดียวกับ countering การดำเนินงานและค่าใช้จ่ายเริ่มต้นขึ้นคุณมีอยู่แล้ว จะละเลยไม่ได้ในอนาคตของการวางแผนการตลาดที่เพราะคุณจะต้องเลื่อนการค่าใช้จ่ายที่คุณมีอยู่แล้ว แผนการตลาดเสียงที่ควรจะทำมากกว่า"จ่ายสำหรับตัวเอง"และกิจกรรมของ

วัตถุประสงค์ของการกำหนดราคา

มุ่งเน้นไปที่จุดอ่อนของคู่แข่งของคุณโดยนำเสนอคุณภาพที่ดีกว่าในราคาที่แข่งขัน จำสิ่งที่ทัศนคติของคุณเองเป็นต่อผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้ในวันที่แต่ละวัน จำไว้ว่าคุณตอบสนองต่อราคาที่สูงสำหรับการมีคุณภาพไม่ดีหรือร่อแร่หรือบริการ
สมควรราคาของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในขณะที่คิดเช่นลูกค้าจะได้ให้ประโยชน์กับท่าน การสุ่มตัวอย่างการสำรวจของกลุ่มลูกค้าของคุณที่มีศักยภาพและขอให้พวกเขาโดยตรงว่าพวกเขารู้สึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง, บริการ, ราคาอุตสาหกรรมและพื้นที่ใด ๆ ในการปรับปรุง

วัตถุประสงค์ของสินค้า

เหมือนสิ่งที่คุณจะทำสำหรับราคาของคุณมุ่งเน้นไปที่ต้องการความต้องการและความรู้สึกของผู้บริโภคของคุณและประชาชนทั่วไป ระบุปัญหาใด ๆ สำหรับอุตสาหกรรม / ผลิตภัณฑ์ของคุณ
แสดงวิธีที่คุณจะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นขณะที่การรักษาสิ่งที่คุณมี การกำหนดปัจจัยที่กำหนดความพึงพอใจของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์เช่นราคาหรือการพิจารณาทางสังคมเช่นการส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมหรือสินค้าที่มีคุณภาพความสะดวกสบาย
บ่งบอกถึงเป้าหมายที่คุณได้สำหรับคุณภาพของการบริการระดับของการบริการ (ความเร็วและความถูกต้อง), พึงพอใจของลูกค้าและความยืดหยุ่นของคุณเองเพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภคและการร้องขอ

การวิเคราะห์ตลาด

ตรวจสอบหรือไม่ว่าธุรกิจของคุณมีการเจริญเติบโตสุกหรือลดลง
ถ้ามันจะลดลงระบุปัญหาที่มีอยู่และสามารถที่จะเปลี่ยนคนที่คุณสามารถ แสดงวิธีที่คุณสามารถปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่คุณไม่สามารถควบคุมได้
หากธุรกิจของคุณเป็นสุก, แสดงวิธีการเป็น บริษัท ใหม่ที่คุณอาจจะสามารถให้ดีขึ้นปรับให้เข้ากับกองกำลังภายนอกดีกว่าการแข่งขันเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น
ในตลาดใหม่ที่เกิดขึ้นใหม่และการเจริญเติบโต (สถานการณ์ที่ดีที่สุด), ความแตกต่างของตัวเองจากคู่แข่งใหม่ แสดงวิธีการที่คุณคาดหวังที่จะกลายเป็นตลาดที่สำคัญของผู้ถือหุ้นโดยใช้แนวทางใหม่ในการตลาดและการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ล่าสุด ระบุวิธีการเก่าของการสร้างสินค้า / บริการของคุณจะถูกท้าทายโดยวิธีการที่ธุรกิจของคุณ'
รับทราบปัญหาและความท้าทายของตลาดคุณได้ป้อน ใช้การวิเคราะห์ของคุณในการสร้างกลยุทธ์ที่จะทำให้คุณก่อนการแข่งขันของคุณ
มองไปที่วิธีการในการยืดของ"ชีวิต"ของธุรกิจของคุณถ้าคุณรู้จักว่าสิ่งที่รับเข้าของคุณถูกคุกคามโดยเทคโนโลยีใหม่ ๆ และวิธีการใหม่ทางธุรกิจ จะก้าวไปสู่ธุรกิจของคุณในระบบเศรษฐกิจใหม่หมายถึงการหา"ซอก"ของคุณหรือการสร้างของคุณเอง
ในการมุ่งเน้นการวิเคราะห์ของคุณการตลาดอยู่ในพื้นที่ที่สำคัญเช่นอุตสาหกรรมที่กว้างประสิทธิภาพการขาย รับทราบว่าทำไมขาย (รวม) อาจจะลดลง มองไปที่ค่าเฉลี่ยระดับชาติและระดับจังหวัดโดยอ้างเหตุผลของการที่มีประสิทธิภาพต่ำ เหตุผลที่สามารถเป็นได้ทั้งภายนอกเพื่อการดำเนินการธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งภายในหรือวิธีการทางธุรกิจที่ดำเนินการ คนที่เรียกว่า"นักวิเคราะห์อุตสาหกรรม"ได้มีการพัฒนาวิธีการตรวจสอบสาเหตุของความล้มเหลวทางธุรกิจที่มุ่งเน้นไปที่ทิศทางของธุรกิจใหม่ที่เกิดขึ้นใหม่สามารถใช้ในการตระหนักถึงความสำเร็จ อ้างอิงอาชีพเหล่านี้
โฟกัสของคุณยังควรหันไปฉากท้องถิ่นตั้งแต่ตลาดท้องถิ่นอาจหรือไม่อาจปฏิบัติตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมมากขึ้นด้วยเหตุผลต่างๆ เปรียบเทียบกับสถานการณ์ในประเทศที่ค่าเฉลี่ยระดับชาติและระดับจังหวัด; แนวโน้มในการขายและการตลาดรวมที่คาดว่าสามารถเข้าถึงได้โดย บริษัท ท้องถิ่น
รับรู้ฐานะคู่แข่งในท้องถิ่นของคุณมีการดำเนินการในตลาดท้องถิ่น; ลูกค้าพวกเขาให้บริการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาผลิตในราคาที่พวกเขาคาดหวังที่จะเรียกเก็บค่าบริการสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตน
สุดท้ายที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณตำแหน่งของตัวเองไปยังตำแหน่งของผู้อื่นที่สะท้อนให้เห็นถึงเมื่อครบกําหนดและประสบการณ์ของคู่แข่งทางธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์สิ่งแวดล้อม -- สิ่งแวดล้อมธุรกิจทั่วโลก
ดำเนินการการวิเคราะห์สิ่งแวดล้อมที่จะมองและความคิดเห็นในโลกที่คุณจะได้รับการดำเนินงาน อัตราการว่างงานสำหรับที่ผ่านมา 2 ถึง 5 ขวบและผลกระทบที่ได้มีการขายและฐานลูกค้าโดยรวมเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแสดงให้เห็นถึงผลกระทบจากแรงกดดัน"ภายนอก"ที่เข้าสู่ธุรกิจของคุณ ภัยคุกคามอันเนื่องมาจากสภาพแวดล้อม (เช่นการว่างงาน layoffs, ภาวะถดถอยอัตราดอกเบี้ยสูง) ลดกิจกรรมของผู้บริโภคและควรที่จะสำรวจในแผนการตลาดของคุณ

การเมืองและกฎหมาย

ระบุกฎระเบียบที่อนุญาตให้ประกันความรับผิดการแบ่งเขตเทศบาลและความต้องการการจัดเก็บภาษีที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณ
บรรยากาศทางธุรกิจของเมืองหมู่บ้านของคุณและบริเวณโดยรอบเป็นอิทธิพลสำคัญในการดำเนินงานวันต่อวันของคุณ สะท้อนให้เห็นในหัวข้อต่างๆเช่นการเก็บภาษีการแบ่งเขตและปัจจัยอื่น ๆ

ประชากร

อธิบายฐานประชากรที่มีอยู่ให้การสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณ ระบุขนาดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและคนที่ทำขึ้นสินค้า / บริการ's กลุ่มผู้บริโภคของคุณ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับ :
ที่พวกเขาอยู่ที่พวกเขาทำผลิตภัณฑ์อะไรบ้างที่ซื้อเท่าไหร่พวกเขาใช้จ่ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในแต่ละปี
ที่พวกเขาร้านค้าสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้และอื่น ๆ ระบุหรือไม่ว่าสินค้าของคุณจะมุ่งสู่กลุ่มอายุที่เฉพาะเจาะจงกับรูปแบบการใช้จ่ายและความต้องการของผู้บริโภค ระบุว่ากลุ่มนี้เป็นหดตัวหรือขยายตัวยังไม่ได้ tapped เป็น

การวิเคราะห์สิ่งแวดล้อม -- สิ่งแวดล้อมธุรกิจท้องถิ่น
ดำเนินการการวิเคราะห์สิ่งแวดล้อมที่มีลักษณะที่และความคิดเห็นเกี่ยวกับพื้นที่ท้องถิ่นของคุณและเครือข่ายของคุณจากการติดต่อทางธุรกิจคู่แข่งทางการค้าและลูกค้า

ซัพพลายเออร์

ระบุแหล่งที่มาของคุณสำหรับการจัดซื้อโดยตรงจากการอธิบายสถานที่ของพวกเขาความถี่ของการสั่งซื้อและชนิดและปริมาณของวัสดุของคุณที่คุณจะได้รับการสั่งซื้อ

สังคม / วัฒนธรรม

อธิบายการสนับสนุนลูกค้าใดโดยเฉพาะหรืออื่น ๆ โดยเฉพาะกลุ่มผู้บริโภคที่สามารถระบุนอกเหนือจากประชาชนทั่วไป อธิบายข้อกำหนดการใช้จ่ายและผลิตภัณฑ์ของกลุ่มเหล่านี้และลักษณะของ บริษัท ของคุณที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขามีความต้องการ ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของวันที่กิจกรรมวันของกลุ่มที่เฉพาะเจาะจงหรือประชาชนทั่วไป ระบุมีอิทธิพลต่อนี้จะมียอดขายที่คาดการณ์ของคุณ ระบุรายชื่อเครือข่ายของคุณในชุมชนและบรรยากาศโดยรวมรอบธุรกิจของคุณ ระบุมีอิทธิพลต่อนี้จะมียอดขายที่คาดการณ์ของคุณ ทำนายความเปิดกว้างของแนวความคิดผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีการที่ชุมชนเล็งเห็นว่าธุรกิจของคุณ
อธิบายการตอบสนองที่คาดว่าจะโฆษณาของคุณและวิธีการนี้จะช่วยเพิ่มยอดขาย ระบุสิ่งที่แนวโน้มของตลาดโดยรวมคุณจะได้รับดังต่อไปนี้เพื่อให้อยู่ในปัจจุบันและ"สัมผัส"กับประชาชน เทคนิคพิเศษอะไรคุณจะจ้างเพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค

การแข่งขัน

ระบุการแข่งขันโดยตรงของคุณโดยการตั้งชื่อธุรกิจของพวกเขาอธิบายสิ่งอำนวยความสะดวกและการดำเนินงานของพวกเขาระบุหุ้นของตลาดผู้บริโภคที่ตระหนักถึงการสนับสนุนสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและโดยการทบทวนจุดอ่อนของวิธีการของพวกเขา

การวิเคราะห์ผู้บริโภค

ระบุตลาดเป้าหมายของคุณอธิบายวิธีการที่ บริษัท ของคุณจะตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ดีกว่าการแข่งขันที่ไม่ ความคาดหวังของผู้บริโภคที่มีรายชื่อสำหรับประเภทของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากความต้องการที่อาจจะแตกต่างกับสินค้าและบริการจะแตกต่างกันระหว่างคู่แข่ง ที่มีคุณภาพราคาและบริการหลังการขายเป็นเพียงบางส่วนของพื้นที่ที่มีความแตกต่างนี้เกิดขึ้น
ระบุส่วนของตลาดที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และพื้นที่ของความเชี่ยวชาญเช่นเดียวกับวิธีการของคุณที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
คาดการณ์ขายที่มีศักยภาพที่อาจจะตระหนักโดยแตะเป็นและถือเข้าสู่ตลาดเป้าหมายของคุณและดึงดูดความสนใจของคนอื่น ๆ ผ่านทางกลยุทธ์และวิธีการที่แตกต่างกัน เหล่านี้วิธีการที่แตกต่างกันสามารถทำได้ทุกที่ในเวลาเดียวกันหรืออาจจะเพิ่มขึ้นมากขึ้น -- ผู้ชมได้รับหลักสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนแล้วจึงขยายไปสู่ส่วนที่เหลือของตลาด ระบุขายที่มีศักยภาพสำหรับแต่ละกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้

จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและการวิเคราะห์ภัยคุกคาม

จุดแข็ง

รายชื่อจุดแข็งของวิธีการที่ธุรกิจของคุณเช่นลดค่าใช้จ่ายคุณภาพบริการและความภักดีของลูกค้า
รายการสินทรัพย์อื่น ๆ ของการดำเนินงานของคุณเช่นความยืดหยุ่น, นวัตกรรม, การตอบสนองต่อแรงกดดันภายนอกความคิดสร้างสรรค์และความมั่นคงของ บริษัท
เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องประสบการณ์ (ระยะเวลาเป็นมืออาชีพและความหลากหลาย) และติดต่อของคุณที่คุณทำในทุกพื้นที่ของการดำเนินงานธุรกิจของคุณ -- จากซัพพลายเออร์ให้กับลูกค้าเจ้าหน้าที่ของรัฐเพื่อให้นักธุรกิจ

จุดอ่อน

อธิบายพื้นที่ของความอ่อนแอในการดำเนินงานของ บริษัท ของคุณเช่นนโยบายของรัฐบาลและขั้นตอนการจัดการและขาดประสบการณ์
จัดหาเงินทุน, เงินให้สินเชื่อบัตรเครดิตและหนี้สินทางการเงินอื่น ๆ ควรจะระบุด้วยกลยุทธ์ในการควบคุมผลกระทบกับธุรกิจของคุณ
ตระหนักถึงผลกระทบที่ จำกัด ของผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด -- ของการขาดการรับรู้อาจจะประกอบกับการขาดประสบการณ์ของ บริษัท ในการส่งเสริม
ยอมรับว่ามีประสิทธิภาพต่ำจะหมายถึงผลกำไรที่ต่ำกว่าคาด -- ซึ่งจะส่งผลในจำนวนมากของเงินที่จะไปลดหนี้มากกว่าการปรับปรุงสิ่งอำนวยความสะดวกทางธุรกิจการดำเนินงานและการขยายตลาด

โอกาส

ตรวจสอบวิธีการที่เหมาะสมในการกำหนดเวลาเช่นเดียวกับปัจจัยอื่น ๆ เช่นนวัตกรรมของ บริษัท ของคุณอาจช่วยเพิ่มโอกาสทางธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ
ใช้เครื่องมือเช่นการสำรวจลูกค้าที่เน้นถึงความจำเป็นในการคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการบริการหลังการขาย
เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องมุ่งเน้นไปที่ บริษัท ของคุณไปยังส่วนของตลาดในปัจจุบันที่ถูกมองข้าม

ภัยคุกคาม

รายการภัยคุกคามจากภายนอกไปสู่ความสำเร็จทางธุรกิจของคุณเช่นคู่แข่งที่มีอยู่และที่เพิ่งเกิดขึ้นใหม่, ประสิทธิภาพการทำงานของเศรษฐกิจโดยรวมและการพึ่งพาของคุณในธุรกิจอื่น ๆ เช่นซัพพลายเออร์ผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายสำหรับการเข้าถึงตลาดและการสนับสนุน

เน้นการตลาด

สินค้าหรือบริการ

ระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยสิ่งที่มันเป็นผู้ที่จะซื้อมันเท่าไหร่พวกเขาจะจ่ายสำหรับมันและเท่าใดก็จะคุ้มค่าสำหรับคุณที่จะผลิตมันทำไมความต้องการผู้บริโภคที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและสถานที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งอยู่ในการเปรียบเทียบ ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน / บริการตอนนี้มีอยู่
อธิบายเหตุผลในตลาดสำหรับความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์และคู่แข่งของคุณ ดูที่คุณภาพราคาความคิดใหม่ ๆ / วิธีการและวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังฐานลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง -- ทั้งลูกค้าเดิมและลูกค้าใหม่ที่คุณหวังว่าจะดึงดูดการตลาด
จะเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับวิธีการสินค้า / บริการของคุณดีขึ้นแก่บรรดาที่มีอยู่แล้วของคุณให้ใช้ในการควบคุมคุณภาพการประเมินผลการโพสต์ซื้อ (และวิธีการที่คุณจะได้รับการตอบรับ) และขอบเขตของบริการที่คุณจะให้ : หนี้สินที่มีภาระหน้าที่ความรับผิดชอบและความคาดหวัง

สถานที่ตั้ง

ระบุตำแหน่งของธุรกิจของคุณว่าทำไมมันจะอยู่ที่นั่น (กลยุทธ์การแข่งขันวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจ), วิธีการที่คาดหวังของการจัดจำหน่ายและการกำหนดเวลาวัตถุประสงค์
ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างมีชีวิตที่เก็บรักษาและการประเมินที่แตกต่างกันของวิธีการระยะเวลาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะยังคงอยู่บนหิ้งเป็นที่สำคัญอย่างหนึ่ง

โปรโมชั่น

อธิบายประเภทของวิธีการส่งเสริมการขายที่คุณจะใช้เพื่อกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ระบุเทคนิคดังกล่าวเป็นคำปากของโฆษณาวิทยุและหนังสือพิมพ์
สำหรับวิทยุมุ่งเน้นรูปแบบที่สถานีเพลงและความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณภาพพื้นที่การออกอากาศมุ่งเน้นทางวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นอายุ ฯลฯ
สำหรับหนังสือพิมพ์และสื่อสิ่งพิมพ์อื่น ๆ ให้พิจารณาในระดับที่คุณต้องการโฆษณา (ท้องถิ่นภูมิภาคจังหวัดของรัฐบาลกลาง, ข้ามชาติ, ฯลฯ ), ในสิ่งที่สื่อ (นิตยสารทางการค้า, อาชีพ, การพักผ่อนหย่อนใจ, วัฒนธรรม, งานอดิเรก, ความสนใจเป็นพิเศษ , ฯลฯ ), ความถี่และระยะเวลาของการโฆษณาดังกล่าว (ตามฤดูกาล, ปัญหาพิเศษ ฯลฯ )
tradeshows สามารถเข้าถึงรายชื่อที่นำเสนอทางธุรกิจและโอกาสของคุณที่จะแสดงแบนเนอร์โปรโมชั่นและวรรณกรรม
อธิบายการใช้งานของสื่อที่มีราคาแพงเช่นโทรทัศน์และป้ายโฆษณา ทั้งสองจะมีราคาแพงมากในขณะที่คอมพิวเตอร์ที่ใช้"กระดานข่าว"และอินเทอร์เน็ตสามารถให้ผู้ชมทั่วโลก
โปรโมชั่นผ่านทางสมาคมและโปรแกรมการสนับสนุนจากรัฐบาลเปิดโอกาสให้สำหรับเรื่องราวความสำเร็จในการโฆษณา
ในโปรโมชั่นจัดเก็บยอดขายทางเท้า, ทัวร์โรงงานตัวอย่างฟรี openhouses,"จุดขาย"แสดง, การรับรู้ในโปรแกรมของรัฐบาลระเบียบวาระการประชุม, โบรชัวร์และปฏิทินที่มีลู่ทางการส่งเสริมการขายอื่น ๆ นอกจากนี้ลูกเล่นที่ชอบวาดสำหรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีและการเข้าชมนอกจากนี้ยังมีบริการให้คุณมีรายชื่อผู้รับจดหมายสำหรับการพิจารณาในอนาคต
แคมเปญพันธมิตรระหว่างตัวเองและธุรกิจที่เกี่ยวข้อง (ผู้ค้าปลีกและซัพพลายเออร์, ฯลฯ ) ให้แก่คุณและบางธุรกิจเสริมโอกาสในการปรับปรุงภาพของตลาดและการขายที่มีศักยภาพของคุณ

ราคา

ราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณควรสะท้อนถึงกลยุทธ์ของ บริษัท โดยรวมของคุณ การกำหนดราคาควรจะมีการแข่งขันเป็นภาพสะท้อนของค่าใช้จ่ายที่มีคุณภาพและมีอัตรากำไร
รายการคุณลักษณะคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นส่วนประกอบค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องสำหรับแต่ละรายการหรือระดับของการบริการ
กลยุทธ์รายการที่คุณวางแผนที่จะใช้เช่นการให้ส่วนลดในบางรายการที่คุณขายเพื่อเพิ่มยอดขายในพื้นที่อื่น ๆ

ข้อมูลทางการเงิน

แสดงระดับการคาดการณ์การขายที่คุณคาดหวังที่จะตระหนักถึงการที่มีและไม่มีกลยุทธ์ที่คุณได้กำหนดไว้ในแผนการตลาด แสดงในระดับที่เป็นธรรมชาติของยอดขายตามที่อธิบายไว้ในแผนธุรกิจของคุณแล้วแสดงที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในการขายที่เกี่ยวข้องกับเทคนิคการตลาดที่เฉพาะเจาะจงที่คุณจะใช้
แสดงส่วนแบ่งการตลาดที่คุณจะหวังว่าจะบรรลุบนพื้นฐานของ"สูง","กลาง", และประมาณการเกี่ยวกับ"ต่ำ"สำหรับความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดของคุณ
คาดการณ์"แบ่งจุดแม้"สำหรับแต่ละของดังต่อไปนี้ 5 ปีในจำนวนการขายในสกุลเงินดอลลาร์ นี้จะแสดงให้เห็นถึงความต้องการของคุณที่จะตระหนักถึงจำนวนหนึ่งของยอดขายเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่คาดหวังของคุณสำหรับแต่ละ 5 ปีถัดไป
เค้าร่างพื้นที่ของความอ่อนแอในการจัดหาเงินทุนของธุรกิจของคุณ; ข้อบกพร่องที่อาจพบได้ในพื้นที่ดังกล่าวเป็น"ทุนปฏิบัติการ", ยอดคงค้างสินเชื่อและเครดิตไม่เพียงพอ
ให้คำแนะนำที่เหมาะสมสำหรับการลดผลกระทบที่บกพร่องเหล่านี้จะมีการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของธุรกิจของคุณ

ตารางกราฟไดอะแกรมและรูปภาพ
โดยนำเสนอข้อมูลในรูปแบบภาพที่บางพื้นที่ที่ยากที่จะแสดงออกในคำพูดกลายเป็นเรื่องง่ายที่จะแสดงให้ผู้อ่าน นี่คือตัวอย่างบางส่วน :

การวิเคราะห์ตำแหน่ง

ตัวเลขที่แสดงจุดที่ภาพของ บริษัท ตั้งอยู่ในความสัมพันธ์กับการแข่งขันโดยตรงของคุณ

ตัวอย่างการโฆษณาและสื่อส่งเสริมการขายอื่น ๆ

ให้ผู้อ่านที่มีตัวอย่างบางส่วนของประเภทของงานศิลปะและการโฆษณาที่คุณหวังที่จะใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและการวาดภาพเป็นภาพที่เฉพาะเจาะจงของสินค้า / บริการของคุณ
วัสดุดังกล่าวสามารถแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของข้อความของคุณได้รับการยอมรับสินค้า / บริการที่ประสบความสำเร็จและการออกแบบบรรจุภัณฑ์

กลุ่มผู้เข้าชมสถิติของผู้บริโภคและงบประมาณ

รวมถึงข้อมูลประชากรที่เหมาะสมเช่นประชากร, การกระจายอายุที่คาดการณ์การเติบโตของประชากรและขนาดที่ใช้ในครัวเรือน
รวมถึงค่าใช้จ่ายครอบคลุมสถิติในครอบครัวลักษณะรายได้ส่วนบุคคลตัวเลขการจ้างงานและการใช้จ่ายผู้บริโภคและรูปแบบ
แผ่นให้งบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาส่งเสริมการขายและค่าใช้จ่ายเช่นเครื่องแบบ, นามบัตร, ออกแบบโลโก้, แบนเนอร์, ใบปลิว, ป้าย, ฯลฯ
รวมค่าใช้จ่ายการพิมพ์และตารางเวลาที่คาดว่าจะสั่งใหม่
ประชากรและสถิติอื่น ๆ สามารถพบได้ในข้อมูลสถิติแคนาดา, ใช้ได้ที่ห้องสมุดท้องถิ่น

การกำหนดราคา

เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อให้ค่าใช้จ่ายในการทำกำไรของคุณ"จุดคุ้มทุน"ในการขายรูปแบบการกำหนดราคาของคู่แข่งโปรไฟล์ของผู้บริโภคและความคาดหวังของผลิตภัณฑ์ / บริการ

แยกองค์ประกอบ"คงที่ค่าใช้จ่าย"และ"ต้นทุนผันแปรของคุณ" ค่าใช้จ่ายคงเป็นคนที่ควรจะยังคงมีเสถียรภาพมากกว่า 5 ปีถัดไปในขณะที่ต้นทุนผันแปรเป็นคนที่ปรับให้เข้ากับแรงกดดันทั้งภายในและภายนอก

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง :