Birçok küçük işletme sahipleri, küçük, 500 çalışanı altında, kendilerini pazarlamak için başarısız ve dolayısıyla pazar payını kaybetmeye devam olan şirketler olarak tanımlanmıştır hatırlıyorum. Yetersizlik satış geliri artırmak için, satış personeli uzmanlık ötesine geçer ve doğrudan pazarlama planına bağlı.

İlk olarak, bir pazarlama planı , pazarlama mesajınızı sunmak için var ? Nasıl kendinizi ve işinizi pazarlama vardır? Tek bir Office Home Office Business (SOHO) ya da bir ev tabanlı iş olsa bile, bir pazarlama planı gerekir. Açıkçası daha büyük bir organizasyon vardır, böyle bir planın değerini anlamak. İPUCU: bir plan ya da bir plan yazma hakkında ertelemeci olmuştur, şu anda STOP Bulun; bu planı yazmak yardımcı olmak üzere birini işe. Bu planlar iş planı içinde ne stratejik plan doğrudan bağlı olmalıdır. Www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf başlar nerede hakkında bilgi edinin

İkincisi, pazarlama mesajı, olası ya da şüpheli kesme? İletinizi olası davranışları daha ne söyleyeceklerini dinlemek istediğiniz durdurmak ne yapar? O şimdi rezil Super Bowl reklam, hatta televizyonda sürekli değişen olanlar bakın. Neden bir anlamıyla SİZE DUR ticari? Grafik var mı? Müzik mi? Mesajı içinde içerik mi? İPUCU:% 100 kar artışı umudu kesmek için bazı ölçülebilir vadede işinizi, üçlü, çift Sonuç olarak kullanın.

Üçüncü olarak, pazarlama mesajı olası ya da şüpheli meşgul? Tamam, artık umudu dikkatini olduğunu, nasıl bunu devam ediyorum? Bu nişan, hemen her gün duyduğumuz bu 30 saniyelik ses ısırıkları gibi birkaç dakika olabilir. Umudu ilgi çekici pazarlama stratejilerinin başarısı için kritik öneme sahiptir. İPUCU: Bu noktada, For Me In It neler oluşturmak, bazı avantajlar sağlamak olmalıdır?

Dördüncü olarak, sizin pazarlama mesajınızı hedef kitlenizi eğitmek? Iletinize bazı katı eğitim vermek mi? Kanıtlanmış, belgelenmiş bir veri ya da istatistik işaret mesaj katılaşmaya yardımcı olur.

Örneğin, iş hizmetleri içinde, bir öğrenci liderlik gelişimi ve kişilerarası becerileri programı (Amerika Yükselen Yıldızlar) sağlar. Ebeveynlerin bildirmek: Eğitim İstatistikleri Ulusal Merkezi (nces) göre, bir 4 yıllık lisans kazanmak için ortalama milli zaman diliminde 5.3 yıldır. Birçok üniversite, 4 yıllık bir derece kazanmak için 6 yıl alacağını bildirmektedir. Bağlı bir üniversite öğrencisi olan bir veli, bu eğitim değerli bir parçası değil mi? Sadece ebeveynler harcama olacağını öngören ne kadar daha fazla para düşünün. Birden fazla üniversite bağlı öğrenci varsa, sayıları son derece yüksek olduğu ve bu vizyonu çok, çok pahalı olur. Ebeveynlerin yanı sıra kendi ağrısı gibi ihtiyaçlarını görebilir miyim? İPUCU: sizin umudu ihtiyaçlarını eğitim bağlayın.

Beşinci ve son soru, pazarlama mesajı hemen bir teklif sağlamaz? Kaç defa duyuyor musun? Şimdi ararsanız, 50 $ fiyat azaltacaktır? ya da hemen şimdi arayın ve bir fiyat için 2 alacaksınız. Teklif açıkça ifade edilmektedir. Neden, çünkü satıcı, sizi olmak istediği alıcı, umudu olan, en geç, ama şimdi, hemen şimdi harekete geçmek. İPUCU: bir alıcıya 10 diğer alıcılar güvence altına önemli bir indirim sunarak mesajı ile yaratıcı olun.

Unutmayın, kesinlikle bir pazarlama planı pazarlama mesajı kesmeleri yürütmektedir, eğitir ve teklifler gerekir. Mesaj bu 4 hedefleri teslim değilse, daha sonra yeniden işleme planınız biraz zaman alabilir. Siz sadece ne kadar hızlı sonuç çift hayran kalacaksınız.

Ipuçları ve püf noktaları daha yararlı için, web sitemizde daha fazla bilgi için göz atın lütfen: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Başlangıçta satış kuvvet personelinin yönünü sadece "satış yönetimi". "Satış yönetimi", reklam, satış promosyonu, pazarlama araştırması, fiziksel dağıtım, fiyatlandırma ve Ürün Ticareti de dahil olmak üzere, tüm pazarlama faaliyetlerinin yönetimi anlamına geliyordu. Satış yönetimi, planlama, personel, eğitim yoluyla bir verimli ve etkili bir şekilde bir kuruluşun satış hedeflerine ulaşma. lider ve örgütsel kaynaklara kontrol. Gelir, satış, ve fonların yakıt kuruluşların kaynakları ve bu sürecin yönetimi, en önemli işlevi.

Satış Planlama

Satış önemli bir liderlik rolü, amacı, vizyonu ve oraya ulaşmak için net bir yön duygusu kurmak için. Bir iş '12 aylık stratejik planının kilit unsuru soruya cevap şudur: "tüm satış nereden gelecek?" satış planı bir sezgiye dayalı tahminde değildir. Bu pazarlama stratejisi yön alır ve kapsamlı araştırma ve pazar yeri içinde şirket olarak konumlandırma dayalı ..

Satış planlaması, satış varlıklar (makineler, insanlar, ya da her ikisinin kombinasyonu) ürün ve talep için talep tahmin içerir. Planı, her zaman kayıp satış anlamına gelir. Planlama bir tüketici ürün satın almak istediğinde, ürünün mevcut olduğunu sigortalanır, ama aynı zamanda ek satış için fırsat sundu ve satış varlıkların bu fırsatlardan yararlanmak için mevcuttur. Planlama, iş büyüyor, daha fazla ürün, hizmet ve / veya özelleştirme için artan müşteri taleplerini karşılamak için izin verecek, ancak talep düştüğünde de hızlı tepki . Satış Planlama verimliliğini artırır ve satış süreci içinde odaklanmamış ve koordinasyonsuzluk aktivitesini azaltır.

Raporlama Satış

Satış raporlama, satış gücü anahtar performans göstergeleri içerir.

Temel Performans Göstergeleri, satış sürecinin etkin bir şekilde ve belirtildiği gibi sonuçlar elde ediliyor olup olmadığını gösterir satış planlaması . Bu satış yöneticileri, zamanında düzeltici eylem izdüsüm sapan almalarını sağlamak gerekir. Aynı zamanda üst düzey yönetimi, satış müdürü değerlendirmenize olanak sağlar.

More "ile ilgili sonuçları" ile ilgili süreci "ile ilgili bilgi satış huni ve isabet oranı daha.

Satış raporlama, satış yönetimi tazminat ölçümleri sağlayabilir. Doğru ve güvenilir satış raporları olmadan iyi yöneticileri Ödüllendirme objektif değildir.

Ayrıca, satış raporları, üst yönetim için dahili kullanım için yapılır. Diğer bölümler 'tazminat planı kesin sonuçları bağlıdır, diğer departmanlarla satış departmanı çalışma sonuçlarını sunmak gereklidir.

Son olarak, satış raporları, yatırımcılar, iş ortakları ve hükümet için gerekli, satış yönetimi sistemi, farklı paydaşların ihtiyaçlarını karşılamak için gelişmiş raporlama yetenekleri olması gerekir.

Satış kotası

Satış Kota, bir dizi bir zaman aralığı için en az satış hedeftir. Bir satış kotası satılan asgari dolar miktarı veya ürün olabilir. Günde ortalama çağrı sayısı: Satış kotaları gibi satış faaliyeti de olabilir. Yönetim genellikle satış kotası ve Satış Bölgesi ayarlar. Gün, hafta, ay veya mali çeyrek veya yıl için belirlenen zaman dilimi olabilir.

Satış bölgesi

Satış toprakları genellikle kişilik bir satış elemanı veya gruba atanan bir coğrafi alan. Ayrıca coğrafi alan, franchise, distribütör, veya ajan atanabilir. Bir satış bölge, coğrafi alan tüm perakendecilerin veya tüm toptancılar, müşteri türüne göre atanacak. Bir kıta, bir ulus ya da yarım bir ulus, ya da bir gibi küçük:: kasaba veya şehir satış bölge olarak büyük olabilir. Bir satış müdürü denetlenmektedir satış kişiler daha farklı bir satış bölge olabilir.

Kaynak: Birden fazla dahil olmak üzere Vikipedi

Jack genç oldu.

O sadece popüler sanatçı öğretmen sertifika eğitimleri ile yoğun bir eğitimden sonra kariyerine başlamıştı. O, dünyayı fethetmek için yola ediyorum. Jack ve ben öğretmen eğitimi kursları sırasında güçlü bir ilişki inşa etmişti. İkimiz de aynı, küçük New England devlet yaşamış ve onun servet yapmak için tutuşmuş.

Beş ya da altı ay birlikte almak için önce "sertifika" dan sonra geçti. Bunun yerine enerji ateş topu, son gördüğüm, önünde beni öfke mükemmel bir portre durdu. Ben kendi hikayesini dinledi. O sadece bir ev sahibi mağaza elde edebilmek istiyorum ve iyi gitmiyordu. Daha fazla para yapımcısı daha bir sosyal kulüp. Kıdemli bir satış eğitmen olarak, ben onun hikayesi sayısız kez duymuştum. Bu yüzden başladı ... .. "

Jack, ne oldu satış planı ? ne. Sadece dışarı çıkmak. Mağazalar imzalanan alın. Öğretin. Keyfini çıkarın.

Planın, biliyorsunuz, sadece ne oldu satış bölge planı ? Kendiniz için ne alan işaretlemişler ve iş yapmak isteyen, bu coğrafi alan içinde olduğunu söyledi. Bu sınırları içinde mağaza xx xx tarihe göre yıllık gelir xx miktarda ürettiği beni ağırladığınız? "Jack sessizliği cevap yeterli diliyorum. Kaçımız eşit derecede sessiz durmak? Bölgesel bir plan olması, bize başarılı olmak için doğru zamanda doğru şeyleri yapmaya odaklanmasına yardımcı için mükemmel bir araçtır. Bir satış bölge planı ile, karar verme ve ihtiyaç vardır ne ayarlamalar anlayış temelinde var. Hiçbir plan mükemmel değildir, ama hiçbir planı bir felaket. Ben Franklin "başarısız planlama planı başarısız." En iyisi dedi Bölgesel planı oluşturmak için basit çabalarımızı iletişim ve sürekli güncellenen tutulmalıdır kullandığımız bir araç olmalıdır. Bu bizim iş planı, iş sahip olma eğilimi şaşırtıcı. Sir William Osler "planları önceden belirlenen zaman, şartlar onları ne sıklıkta uygun şaşırtıcı değil." Dediği gibi iyi bir satış bölge planı yazmak için satış deneyimi çok yıllık bir üniversite derecesi ya da yıllar gerektirmez belirtilmiştir. Bir peçete arka yazabilir ve bugün olduğu gibi. Bana adımları atalım. Jack'in omuzlar üzerinde gözetleme tür ve onun planı bir araya koymak nasıl olacak.

Jack yaşayan bir öğretim sanat yapmak istedim. Böylece ilk soru, iş ne kadar gelir gerektirir? O bir yıl artı giderleri 36.000 $ gerekli. Giderleri 100 dolar civarında ortalama bir sınıf.

Böylece Jack'in ilk peçete, şunları söyledi: "bu işin temel finansal amaç, normal işletme giderleri sonra en az 36.000 $ nakit oluşturmak için." Jack ideal bir sınıfta 12-15 öğrenci yaklaşık $ 360 $ 450 her kazanç oluşur düşündüm. Her yerde bir iki günlük sınıfı Öğretimi her mağaza yılda 10.800 $ bir potansiyel anlamına geliyordu. Jack bu alanda neredeyse bilinmeyen bu yana, yaklaşık% 60 kapasite, o genel olarak elde edebiliriz iyi olacağını düşündüm. Bu nedenle o kadar imzalayan her mağaza yılda yaklaşık 6500 $ değerinde olacaktır. Böylece Jack hedef olabilir 6 yerlerde bulmak ve geliştirmek için ...

Aylık 1.Host iki sınıf.

16 öğrenci için yeterli 2.Classroom tesisleri,

3.Host bir yöntem, kaynak ve müşterilerine Jack'in sınıfları teşvik ve danışmanlık, yaklaşan sınıfların yerel topluluk için istekli olması gerekir. O sözleşme için gerekli depolar profil listede Jack'in ikinci peçete (müşteri profili) Jack kişilerden oluşan bir "takım" Onunla çalışmak gerekli.

1.He peş peşe finans, ödenen vergiler, ödenmiş faturalarını, vb. Tutmak için bir muhasebeci gerekiyordu.

2.He aynı zamanda bir sanat kaynağı satıcı gerekiyordu. Ona iyi indirimler, ama daha da önemlisi, onlara gerektiğinde emin kılacak bir o, ihtiyaç duyulan malzemeleri vardı, bunlardan biri de.

3.Jack aynı zamanda bir sigorta temsilcisi ihtiyaç hissettim

4.A avukata ihtiyacı ortaya çıkmıştır her zaman.

5.Jack da bir yazıcı veya ucuz kağıt kopyasını kaynak gerekiyordu.

6.Jack onun iş için bir bilgisayar vardı, o olurdu uygulama programları ile ona yardım etmek için mümkün olacaktır bireyin belirledi. Tüm toplam Jack iş ekibi altı profesyoneller dahil. Jack'in isimlerinin listelenen her üçüncü peçete, iletişim bilgileri ve Jack, onları nasıl kullanmak istiyorsunuz.

Jack iki saat sınıflar öğretmek için her yolu seyahat etmek isteyen oldu. O gecelik konaklamalar için hazırlıklı değildi, ya da kros uçmak için. Yani, biz, kendi coğrafi sınırları işaretlenmiş Jack ev etrafında 100 kilometre yarıçaplı tanımlanır. Bu sınır içinde, mağaza ev sahipliği sınıfları desteklemek için yeterli öğrenci olmalıdır büyük metropol alanları belirledi. Jack derslere öğretmek ve onu teşvik olabilir, bu kentlerde birçok temas olmadığı için kiralama alanı masrafa girmeye istemiyordu. Bu nedenle onun Sonuç normal müşteri onun sınıfları teşvik mevcut tesislerin aramak için oldu. Jack de mantıklıdır coğrafi bölgelerdeki belirlendi. Diğer bir deyişle, o ikinci gününde, daha sonra 100 mil aynı 100 kilometre artı başka bir 100 kilometre Batı Doğu bir gün seyahat istemiyordu. O, o ideal bir coğrafi onun sınıfları nasıl organize edecek bazı düşünce koydu. Jack dördüncü peçete, mevcut perakende işyerlerinde belirlenmesi için hedef mantıksal coğrafi metropoliten alanlar listelendi.

Jack üstlendi sonraki adım, her metropol alanlarda potansiyel müşterilerin isimleri sanat kaynağı mağazalar, zanaat mağazalar, seramik mağazalar, vb tüm telefon kitaplarında bakmak oldu. O yerel bir ofis malzemeleri saklamak için aşağı indi ve Amerika Birleşik Devletleri içinde tüm işletmeler CD-ROM Sarı Sayfalar listesi satın. Şehir, şehir, kasaba kasaba tarafından Jack onun sınıfları ev sahipliği için aday haline gelebilir tüm potansiyel perakende işletmeler belirledi. Jack beşinci peçete isimleri ve telefon numaralarının bulunduğu bir liste oldu. Jack bu peçete üzerine 200'den fazla yüz isimleri vardı. Jack, bir budama süreci boyunca, 6 ya da 7 müşterilerine 200 isim azaltmak için gitmek zorunda kaldı. O en iyi yaklaşım Jack sonraki peçete başlık vardı Peki çalışanlarının sınıflar, vb teşvik, bu mağazaların her ziyaret müşterilerine nasıl tedavi görmek, zaten yağlı boya sınıfları, nasıl sınıfları teşvik, teklif edildi hissettim "Su Sporları" dedi ve o alacaktı adımları sıraladı.

1. Mağazasını Ziyaret Edin.

2. Sınıf facilities3. Müşterilerine tedavi nasıl gözlemleyin.

4. Diğer sanat ve zanaat sınıfları promoted5 ne kadar dikkat edin. Mağaza personelinin bilgi ve coşku dikkat edin.

6. Sınıfların kendi türü zaten başkası tarafından verilen olsaydı bakın.

7. Sınıflar müşteriler ve yerel topluluk için nasıl teşvik edildiği anlayın.

8. Onlar mağaza nasıl sevdim müşterilerine sorun.

9 - Trafik hacmi neye benzediğini görün.

Bilgiler ışığında, Jack, potansiyel müşterilerin kolaylıkla tespit edebileceğini hissettim. O umudu kendisi ve yaptığı hizmetler sunmak için hazır olacaktır. Jack, bir sunum, onun çalışma örnekleri ve anlaşma bir mektup gerekir. O da onun yeteneklerini tartışmak ve onun müşteri mağaza her getirecek değer bir broşür daha iyi hissettim. Jack, o kendini sunduğu her üç mağazalar için, bir müşteri ile yürüyebiliyordu olduğunu hissettim. Bu nedenle onun yedinci peçete, o bu satış adımları sıraladı ve o Beşinci Peçete 200 isim listesinde 18 umutları tespit etmek gerekir.

Jack'in son peçete sadece belirtilen , "Satış planı."

YAZAR HAKKINDA

İstişare satan, müşterileri ile güven ve ortaklıkları içeren bir satış tekniğidir. Nasıl bu işletmeler sadece kısa vadeli değil uzun vadeli olarak satışları artırmak ve satış planı yardımcı olabilir ? Müşteri hizmet hakkında istişari satan gerçek anlamını. Sadece kelime söyleyerek, ama gerçekten uygun mal veya hizmet ya da müşteriler için sorunları çözmek için çalışıyor. Bir şirket gerçekten en etkili olabilmesi için müşterilerine yardımcı olmak için motive edilmelidir. Danışma satış, onlara uygun yanıtlar sağlanacak, böylece kendi ihtiyaçları için bir fikir elde etmek için, müşteriler ile sürekli ve bilgilendirici iletişim içinde meşgul olmak içerir. Istişari bir satış modeli ve satış temsilcisi, bir danışman olur. Bu yaklaşım noktasında çözümler sunmak için.

Çoğu şirket, sattıkları ürünlerin herkes için iyi olduğunu inandırıcı müşterilerinin yaklaşım hala derin kökleşmiş. Bunu değiştirmek daha küçük ve daha özel gruplar için Niş pazarlama yardımcı oldu. Müşteri ihtiyaçlarını gerçekten incelenmiş ve gerçekten onlara yardımcı olur ya da bunları değerli hissettiren bir şey duymuyorum, çünkü insanların teklif KAPALI olabilir. Örneğin, bir otomobil satış acentası, iki küçük çocuk ile Genç çift en son model bir araç sunuyor. Eski yaklaşım ve satış acentası araba inanılmaz yeni özellikler işportacılık bekleniyor. O, dört tekerlekten çekiş olduğunu söyler, saatte 100 kilometre gibi yüksek bir hız ulaşma yeteneğine sahiptir, deri iç ve açılır tavan vb.

Bu yaklaşım, açıkça, müşterilerinin ihtiyaçlarını gözardı ve çift ile başlamak var neden olduğu. İstişare satan tam tersini yapar. Bunun yerine, yeni bir araba ne gerek çift, yeni model yararları ve satış persontalks vitrine ve araç tipi bu özelliklere sahiptir ON öneren. Ayrıca, ajan, o araştırılmış, eğitim ve aile araç sunmalıdır çünkü onlar kabul olmayabilir fikirler sunar. O araba temiz ya da giriş ve çıkış araba koltukları almak için yan hava yastıkları ve yeteneği de dahil olmak üzere güvenlik özellikleri, işaret etmek olasıdır.

Ayrıca, Genç ve gaz fiyatlarının çok yüksek olduğu için, o, onlar için büyük bir gaz kilometre bir araba bulmak için deneyin ve bile bir minivan ya da SUV bunun anlamı daha küçük bir şey (ve daha küçük bir komisyon). Bu, bilgisayar satış, cep telefonu satış, mobilya satış ve daha doğrudur. Istişari satış temsilcisi satış gibi, kendi komisyon boyutu olarak müşteri için doğru bir uyum alma konusunda endişe duymaktadır. Neden? Çünkü bunu yaparken de avantajları vardır.

İstişare Satış Avantajları

İstişare satan yeni iş ahlakı ve gerçekten doğru bir eğilim, bir müşteri ya da iş ortağı hizmet parçasıdır. ON şefkat ve iş bir Google arama ve birçok site, makaleler ve konu ile ilgili kitaplar ve bloglar var. Tim Sander Love Killer App şefkat ve iş hakkında mükemmel bir kitap. Yılında dünya standartlarında bir mesafe koşucuları, arkalarında sondaki paketi geri kalanından kendilerini ayırmak gibi iş farklılaşma noktası olarak sevgi Bu bize kendimizi rakiplerimizden ayrı olacaktır diyor. İnsanlar, gerçek bakmakta anlamda ve müşterilerine insanlardır. Çoğumuz gibi, gerçek doğru ve yanlış çekilme duygusu. (Şirket) bir satış acentası, müşteri için gerçek bir endişe dışı çalışıyorsa, müşteri için gerçek gerçek bir uyum var ve ancak genel kazanacaktır çünkü Dolayısıyla, burada ve orada satış kaybedebilirsiniz.

Başarılı İstişare Satış Uygulama

Bir şirketin kendi içine istişari satış entegre başladığında satış planı modeli ve Hatırlanması gereken ilk şey, müşteri hizmet . Bu danışmanlık ve problem çözme ve satış gitmek uygun değilse izin gerektirir. Bu sadece ürünleri satan ile ilgili değildir. Eski zihniyet Scratch! Satış insanlar, iletişim, empatik dinleme ve danışma satan gerçek bir eğitim almak için gereken gerçek döner sağlayan müşteri odaklı bir strateji geliştirin. Müşteriler rutin olarak araştırılmış ve temas ve saygı duyulması gerekir. Bu ironik gelebilir ama istişari satış ve bir şirkette satış yapma konusunda aşırı endişe edilmemelidir.

Bir müşteri bir ürünü satın almak için yüksek bir kar teklif katkıda bulunabileceğini bile karar verir ve bunu yapmak için onların çıkarlarını olmalıdır. Değilse, diğer uygun seçenekleri sunulacak ve tüm in-house olanakları tükenmiş varsa bu bir rakip bir arama yapma! Bu danışma satış pratik zaman hatırlanması gereken en önemli nokta. Bu ve şirket en yüksek endişe duydukları memnuniyeti ve kar olduğunu bir müşteri ikna edebilirsiniz. Bu müşteri önemi ve olasılık, bir çok uzun bir süre için tutulan ve undersold.

Kişisel markalaşma stratejist ve profesyonel hoparlör, Lethia Owens, düşünmek ve çalışmak ve güçlü bir canlı nasıl insanlar öğretme konusunda tutkulu! O, daha fazla müşteri ve artış kar çekmek kesme kenar online pazarlama stratejileri kullanarak bir milyon dolarlık marka inşa etmek isteyen girişimci hoparlörler ve solopreneurs çalışır. Lethia Owens International Inc ON daha fazla bilgi için lütfen http://www.LethiaOwens.com ziyaret

Bir sabah uyandığınızda, mükemmel bir ürün veya hizmet için fikir ve otomatik satış ve aynı derecede heyecan verici için gerekli becerilere sahip değilsiniz pazarlama teknikleri . Hayatında başka bir şey gibi, bu bir öğrenme süreci en iyi öğrenme araçlarından biri zaten başarılı deneyimlerinden gelen iş adamları . Örneğin, deneyim diğer satış ve pazarlama uzmanları ne sekiz alışkanlıkları, satış ve pazarlama başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır söyledi .

Öncelikle, kendinize inanıyor ve size sunmak için ne gerekir. Eğer şüpheniz varsa, size nasıl bekleyebilirsiniz müşteriler veya müşteri, iş vermek, tevekkül ve cüzdan açmak ? Tersine, işinizde eminiz, satış ve pazarlama teknikleri, kendinize güven ve inanç yansıyacaktır.

İkincisi, sizin başarınız için bir planı var. Istediğiniz kendinizi tüm inanıyoruz, ancak kötü hazırlanmış ise, geleceğe yönelik hiçbir planı ile, işinizde bir geleceğe sahip olmayabilir. Uzun vadeli beklenti, kısa vadeli hedefler, plan yazmak. Gerçekleştirmek ve nasıl beklentilerine ulaşmak için planı ne istediğinizi yazın. Sonra, plan sopa. Iş Kroki gidiyor ve tam olarak nasıl orada almak istiyorum nerede hatırlamanıza yardımcı olacaktır.

Üçüncü olarak, iyi bir izlenim yapmak gerekir. Sadece müşteri wow için bir şans var. Müşteri ilk izlenim yıldız daha başka bir şey ise, hasar kontrol rut sıkışmış olması muhtemeldir.

Dördüncüsü, defne dinlenmek yok. Çok fazla bilgi olamaz. Kendinize yatırım ve öğrenme devam eder. Yeni stratejiler ve yeni fikirlere her zaman uygulanmaktadır. Güncel kalın ve işinizle birlikte büyümek.

Beşinci olarak, iyi iletişim becerilerini geliştirmek için iyi bir alışkanlıktır. Dinlemek, konuşmak gibi öğrenin. Müşteri, ürün veya hizmetin bir ya da ihtiyaç cevap neden olacak veya müşteri arzularını, daha sonra etkili bir şekilde ifade ne anlamak için zaman ayırın.

Altıncı olarak, zaman her zaman akıllıca kullanın. Birçok kişi için bile satış ve pazarlama , elinizin altında faaliyetlerini akılda tutmak çok zor olabilir. Önce bunu biliyorsun, işgünü gitti ve işçilik için göstermek için çok az olacak bir iş başlayarak en iyi koşullar altında genellikle zor ve zaman alıcı . Böylece, zaman prim ve akıllıca kullanmak gerekir.

Seven, beyninize iyi bir satış ve pazarlama teknikleri için en iyi araçtır. Teknoloji ilerledikçe, bireylerin bilgisayar ve diğer modern olanaklarının giderek daha bağımlı hale gelmiştir. Elektrik giderse ne olur? Böylece iyi, eski moda bir sağduyu kullanmayı unutmayın bu teknolojinin takılıp kalmayın.

Sonuç olarak, müşteriler hakkında gerçekten önem veriyoruz. Besi tek amacı satış ve servis uygulanması zaman kasasına, müşteri ve müşteri biliyoruz. Ancak, başarılı ise gerçekten işiniz olan insanlar için bakım ve ilgi gösterirseniz, satış ve pazarlama etkili olacak.

Sonuç olarak, başarılı kişisel ve profesyonel iş uygulamaları için bu denenmiş ve test edilmiş alışkanlıkları takip ederseniz, siz de iyi satış ve pazarlama . Öğrenmeye devam edin, büyüyen tutmak ve müşteri hakkında bakmakta tutmak. Daha sonra, başarılı olacaktır.

Paul Sutherland Hızlandırılmış İş Büyüme Antrenörü. Kendi şirketi - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com 90 gün veya daha az alt satırında karlarını arttırmak, işlerini denedim test edilmiş ve kanıtlanmış teknikleri ve stratejileri ile büyümek kurumsal ve KOBİ'ler yardımcı olur ?

Nasıl şirketlerin açıklayan bir makale bugün karşılaştım başarılı bir şirket güdümlü uygulayabilirsiniz satış planı ve tüm satış temsilcileri şunlardır emin olun.

Ben yirmi yıl eski kitap satış eski okul ve yeni, özellikle de beni derinden rahatsız edici olduğu için bu makalede verilen tavsiyelerde bulundu.

Maddenin özü şudur: yeni bir satış planı uygulamak niyetinde firmalar, zorunlu satış temsilcileri, onu izleyen sorumlu tutmak gerekir yapmak gerekir, satış temsilcileri, yöneticiler, yeni bir planı takip ediliyor emin olmak için inceleyecektir bildirmeniz gerekir ve bu rolü oynar nasıl yeni bir satış planı kullanmak için satış temsilcileri, öğretmek için eğitim seansları yapılmalıdır.

Ben yöneticileri ne kadar satış temsilcileri sorumlu tutacaktır hakkında okurken down my spine shivers hissetti ve planı takip ediliyor emin olmak için inceleyecektir. Ben hemen basmakalıp eleştirdiği deli resim, "küçük bir diktatör" satış yöneticisi var mikro-yönetim ve künt emirleri ile kendi satış elemanlarının terörize.

Bu tür bir organizasyon iyi satış temsilcileri için çalışmak istersiniz? Ben bu tür tavsiye hala bu gün ve yaş olduğunu şaşırıyorum.

Ben de zorunlu bir rol oynayan eğitim seansları ile büyük bir sorun var. Ben rol oynar nefret ediyorum. Ben her zaman var ve her zaman olacaktır. Ben aptal ve tam bir zaman kaybı olduğunu düşünüyorum. Bu, kesinlikle benim eğitim programları BANNED konum. Rol oynar, en büyük sorun, gerçekçi ASLA olduğunuzu. Aslında, bir rol oynamaktadır yoluyla bir satış elemanı tren, o tamamen taraflı kör ve gerçek sorunlara ve gerçek itirazlarını gerçek umutları toplantı sırasında patlatıldı olacaktır. Benim programları kullanan örnek satış diyalogların GERÇEK satış randevular, ya kendimi ya da diğer satış temsilcilerine biliyorum ve güven tarafından yürütülen bu gelmiş.

Ben satış oldu, ben hemen hemen her zaman en üst performans oldu. Takip için gerekli olduğunu, zorunlu bir satış süreci vardı şirketlerde çalışırken bir üst icracı değildi sadece defa oldu. O zaman neden bize planı takip etmek zorunda şirketler kiralama deneyimli satış temsilcisi olarak beni şaşkına çevirdi. Neden doğru dışarı üniversite deneyimsiz insanları işe değil mi? Onlar nasıl satmak için herhangi bir ön düşünülmüş kavramlar olmayacak, herhangi bir ön deneyim veya eğitim yok, ve bu nedenle şirketin sistem körü körüne takip edecek , Hiçbir soru sordu.

İşte, yöneticileri ve satış yöneticileri karşı karşıya gerektiğini gerçeklerin bir çift vardır:

1. Eğer deneyimli bir satış gücü istiyorsanız kanıtlanmış bir sicili ile, zaten satmak için nasıl anlamak gerekir. Başka nasıl muhtemelen büyük bir sicili var olabilir? Kendi yetenek ve deneyim onları yeni bir sistem öğrenmek ve takip etmek zorlamak için çalışılıyor olumsuzlar ve hemen üst üreticisi durumu yok edecektir. Kanıtlanmış satış elemanlarının excel bağımsız yükleniciler gibi tedavi ve onların en iyi şekilde gerçekleştirmek.

2. Eğer gerçekten bir şirket satış planı, başarılı ve çok az ciro doğru dışarı okul deneyimi olmayan insanları işe almak olduğunu yapmanın tek yolu, uygulamak ve yetki istiyorum. Ve o zaman bile, hala seçeneği 1 yapıştırma ile çok daha iyi olurdu.

Eğer başarılı bir organizasyon istiyorsanız, en iyi kiralama ve sattıkları nasıl biliyorum, onlara güveniyor. Onlar daha önce de yaptık ve sizin için tekrar yapabilirsiniz. Onların performansını rayından etmeyin

tamamen gereksiz bir şey onları zorlayarak herkesin başarıyı gölgelemektedir.

Pazarlama, reklam, ürün yönetimi, ve ürün bilinirliğini genişletmek amacındadır iletişim çeşitli aşamaları içerir.

Pazarlama diğer nitelikleri şunlardır:
1) Pazarlama, entegre bir yönetim süreci, iş faaliyetleri tüm süreç boyunca .

(2) Pazarlama, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak merkezinde için iş faaliyetleri organize etmek ve kurumsal kar hedeflerine ulaşmak ve developmentby ihtiyaçlarını tatmin için.

(3) Pazarlama araçlarının genel işlem ihtiyaçları ve darbe uyum.
Toparlamak gerekirse, bu tür pazarlama genel yapabilir, pazarlama, başlangıç ​​noktası olarak müşteri ihtiyaçlarını, iş faaliyetleri organize etmek, mal ve hizmetleri, iş hedefleri ve süreç elde etmek için memnuniyetine müşterilerine sunmak için, planları vardır.

İş Geliştirme, bir kanal ya da ortak stratejisi geliştirerek, örneğin, orta ve uzun vadede sonuçları elde etmek için beklenen bir satış faaliyeti. Saf bir karşı Satış aktivite daha kısa vadeli ve normalde son müşterilere doğrudan satış içerir. Pazarlama, satış ve iş geliştirme, gelişmekte olan malzeme, piyasa bilgisi ve bu ilgili satış önermeler özel pazar dikey / kanalları / müşterilerin hedef izin destekleyen bir fonksiyonudur. Satış ve BD gidin ve hangi pazarlama (normalde ürün yönetimi ile birlikte) fiyat ve pozisyon ürünleri tanımlamak için bir araya getirdik satmak.

İş Geliştirme rolü, satış ve pazarlama faaliyeti hedef şirketler, ve pazarlarda ya da yaklaşım için etkili bir yaklaşım ve benzersiz bir yaklaşım oluşturmak için bir karışımıdır. Bu rol, hedef sektörlerde şirketlerin "daha fazla iş üretmek" için yardımcı olmak amacı ile her şeyi kapsayan bir rolü vardır.

Özetle, pazarlama dışarı kelime oluyor .. iş geliştirme ve satış dışarı gitti sözcüğü iş ise!

Genellikle aynı şey olarak satış ve pazarlama her zaman karışık ya da karıştırılıyor olur. Gerçek şu ki, hem satış ve pazarlama bazı düzeyde birbirine bağlı iken, onlar da birbirlerinden çok farklı olduğunu. Bu çok kritik bölümlerinin herhangi bir iş organizasyonu, iki ayrı işletmeler genellikle satış ve pazarlama personeli beri, kar maksimizasyonu için diğeri ile birleşti işi almak için birbirlerine itimat gerçeklik.

Satış planları ve pazarlama planları , uygun bir işletme yönetimi için vazgeçilmez bir . Yani, iyi yazılmış bir satış ve pazarlama planı temel maddeler nelerdir? Birçok başka planları gibi üç adım vardır: A.) nereye gitmek istediğinizi, B.) biliyorum nerede olduğunu biliyorum, ve C) A dan B'ye gitmek için dışarı harita

Pazarlama Planı
Tipik bir pazarlama planı, pazarlama ve satış hedeflerini olarak kullanmak için yönetimi için bir çerçeve oluşturmak üzere tasarlanmıştır. Bu pazar araştırma ve ürün veya hizmetin belirli bir değer tekliflerimizi sonuçları üzerine inşa edilmelidir.

Bir pazarlama planı, genellikle aşağıdaki bileşenlerden oluşur:

• Satış hedefleri
• Halkla ilişkiler
• Ekonomik Çevre
• Sanayi Çevre
• Müşteri Profili
• Demografi
• Eğilimler
• Rekabet
• Pazarlama Kanalları
• Satış Taktikleri
• Fiyatlandırma
• Paketleme
• Sponsorluk
• Pazarlama Takvimi

Satış Planı
Bir satış planı beceri Yazma alır özünde stratejik ve taktik içeren küçük bir iş planı. Bir sonraki temel soru, satış planı için ne açısı nedir? Bir coğrafya için (örneğin batıda) ? Dikey bir sektörü (örneğin, finansal hizmetler)? Bir ürün hatları mi? Sadece sen? Yukarıdaki tüm mı? Ve elde etmek için görevli olan ekip nelerdir? Basit sorular ama cevapları daha sonra (örneğin, ürün yönetimi, pazarlama, satış ekibi, ortaklar, vb) bu ​​planı oluşturma dahil kim olduğunu belirlemek aklınızda tutun.

Son olarak, pazarlama planınız nasıl bir rol oynuyor ? Bu şirket için tüm stratejik pazarlama planı ele geçirmektir bir yer değil. Sen bilirsin: gelecek teklifleri için marka tanıma, farkındalık ve stratejik hedefler oluşturma içerir. Doğrudan, talep yaratma fırsatları yaratmaya ve satış huni içine yeni fırsatlar hareket, satış adam size destek: Hayır, planı talep yaratma pazarlama rolü ele almak gerekir. Sizin ve pazarlama millet bunu açıkça anlamak ve aynı sayfa üzerinde emin olun.

Birçok işletme için net bir büyüme planı eksikliği; Pazarlama ve Satış planlaması , yeterince aksiyon stratejisi ile uyumlu değildir, takip edemiyorum, ya da sadece varolmayan değildir planları ile Satış ve Pazarlama mücadele zordur .

Boot Camp, satış ve pazarlama liderleri tek bir plan etrafında hizalar; Çarpıcı açık ve son derece aksiyon, bu yüzden ayrı pazarlama planları ve satış planlarını ortaya çıkar karışıklık ortadan kalkar. Araya gelerek önce yoğun bir hazırlık ve büyüme için kapsamlı bir plan etrafında merkezleri Boot Camp ile yoğun ve sert olduğundan.

Özellikle planlama programı bugün iş dünyasında en yaygın satış ve pazarlama yönetimi konularında adresleri, ve bir çok dava teslim satış ve pazarlama planı stratejisi kovuşturma için.

3 gün plan Stratejisi

Boot Camp önce net bir şeyler almak için:

• Hedefleri ve strateji Distilasyonu;
• Yakalama satış huni hakkında önemli ölçümler ve
• Ekibinizin satış ve pazarlama planlama sisteminin tanıtılması

Net bir plan içine strateji çevirmek için, o zaman:

• Bir satış ve pazarlama planlaması atölyesi için ekibinizin kilit üyeleri bir araya getirmek;
• Planın bir yaşam için satış ve pazarlama huni Modeli;
• Gelir, pazar büyüklüğü, etkinliği ya da planın her aşamasında satış / pazarlama kaynakları boşlukları tahmin;
• Satış ve pazarlama planı yürütülmesi için en iyi taktikleri seçin;
• Planın her aşaması için her taktiği için granül hedefleri belirleyin.

Ve bu eyleme tercüme:

• Belge Huni Planı olarak satış ve pazarlama planı bir sayfa, Çarpıcı-açık, büyüme için son derece aksiyon planı;
• Planın uygulanması için hazırlamak için gerekli tüm eylemleri tanımlamak;
• Ihtirastan gözden satış ve pazarlama planı ekibi atılırsa önce.

Pazarlama, başarılı girişimlerin hayati bir rol oynar. Pazarlar geliştirmek planı işinizi ne kadar iyi yönetim ve mali yönetim planları ile birlikte, sonuçta başarı ya da başarısızlık derecesini belirleyecektir.

Başarılı satış ve pazarlama planı bir temel unsurları şunlardır:

* Müşterileriniz bilir ve sever, sevmediği ve beklentileri
* Rakiplerinizin Know - kendi güçlü ve zayıf yönleri.

Bu faktörlerin belirlenmesi, sizi uyandırmak için izin ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak, rakiplerinden daha iyi anlamak ve alt satırında etkileyebilir pazardaki değişiklikleri belirlemek bir pazarlama stratejisi geliştirmek.

Amacı, satış ve pazarlama planı , pazar tanımlamak, yani müşterileri ve rakipleri belirlemek, müşterileri çekmek ve tutmak için bir strateji anahat ve değişimi belirlemek ve tahmin etmek . Eğer başarılı olmak istiyorum, çünkü iş sadece başarısız olur. Bu başarı sağlayacak bir strateji geliştirmek için dikkatli planlama ve piyasanın bir anlayışa götürür.

Pazarda Anlamak

Genellikle, piyasada anlamada ilk ve en önemli adım, piyasa araştırması yoluyla çalışma. Franchise veren, franchise durumda bir pazarlama programı geliştirdi, böylece o sağladı programı gözden geçirmeniz gerekecektir. Bir açıklama sunmak ve yazma hangi ürün / hizmet belirlemek için plan üzerinde bakın. Franchise ürün veya hizmet açıklanan olsa da, bu işlemi herhangi bir başarılı pazarlama planı, ürün ya da hizmet kilit bir değişken bilmek yardımcı olur, çünkü kendi açıklamasına geliştirmek ve yazmak için iyi bir fikirdir. Ne hissediyorum ürün veya hizmet anahat açıklayan eşsiz yönlerini ve nasıl ya da neden bu yönleriyle müşterilere hitap edecek açıklamak. Satış noktaları hissediyorum özel özellikleri vurgulayın. Bu özellikler, ürün veya hizmet satın almak için müşterileri ikna etmek için ne kullanacağız.

Sonraki ürün veya hizmet için bir talep var olup olmadığını belirleyerek, satış projeksiyonları üzerinden gitmek. Franchise durumunda, Franchise projeksiyonlar geliştirdiler. O bu projeksiyonları nasıl vardığımızı görmek için bu verileri inceleyin. Bu pazarda, ürün / servis göre çalışır ve bu pazardaki değişiklikleri tespit ve tahmin etmek için gerekli becerileri geliştirmelerine yardımcı olabilir nasıl daha iyi anlamak için yardımcı olacaktır. Pazar eğilimleri kendi dosyasını başlatın. Periyodik piyasadaki değişimlere arıyorsanız, verileri gözden geçirmek. Değişiklikleri meydana gelmekte, bu değişiklikler ile çakıştığı için pazarlama planı değiştirmek gerekir. Franchise veren pazardaki değişiklikleri yansıtacak şekilde ve pazarlama programının güncel tutmak için periyodik olarak pazarlama planı güncellemek için franchise operasyonlarda, alışılmış bir durumdur.

Bir pazarlama planı, bu sorulara cevap vermelidir:

* Sabit bir talep bu ürün veya hizmet var mı?
* Kaç rakipler aynı ürün ya da hizmeti sunmak?
* Eğer ürün veya hizmet için bir talep oluşturabilir miyim?
* Etkili, fiyat, kalite tam ve Can
teslimat?
* Eğer bir franchise, Franchise fiyat ürün veya hizmetin öngörülen kar vermek olacak?

Bu sorulara yanıtlar sağlamak için programı gözden geçirin. Planınız sorulara cevap vermezse, değiştirilmesi gerekir, ya da bunları yanıtlamak için bir araç sağlayacak bir strateji geliştirmek gerekecektir. Pazarında faaliyet gösteren ve piyasa vardiya ve eğilimleri belirlemek için nasıl program anladığınızı memnun olduğunuzda, iş planı pazarlama bölümü yazmaya başlamak.

Başka yerlerde geliştirilen bir pazarlama programı kabul olsa bile, bu, pazar, yani yetiştirilmesi çeken müşterileri elde tutarak, ürün veya hizmetini tanıtmak için sizin sorumluluğunuzdadır. Pazar, müşteriler, rakipler ve ürün / hizmet bilerek bu amacı gerçekleştirmek. Sadece bir Franchise veren veya başkaları tarafından sağlanan program güvenmeyin planında belirtilen teknikler kullanarak kendi veri toplamak ve değerlendirmek. Bu bilgi toplama ve analiz ederek, program, sektör ortalamasına paralel ve genel rekabet gücünü artırmak için ayarlamalar yapabilirsiniz rakiplerinizin ile uyumlu olup olmadığını belirlemek için daha iyi olacaktır.

Pazar araştırması

Pazar Araştırma için Stratejiler

Pazar araştırma, belki de bunu değerlendirmek için en kolay yoludur. Pazar araştırması pahalıya mal olabilir, ne de karmaşık bir süreç var. Bu, tüketicilerin, ürün veya hizmet sunmak olacaktır ile ilgili görüşlerini almak için bir kesit (odak grup) ölçme, ya da bir telefon veya e-posta mesaha gibi basit ve kolay olabilir. Telefon veya e-posta anket yöntemi kullanarak dezavantajları sizinle iletişim bireylerin bir ankete yanıt olmayabilir. Yaş aralığı, cinsiyet, gelir / eğitim düzeyi, aile ve arkadaşlar ile beyin fırtınası, odak grup görüşmeleri pazar araştırma teknikleri demografik verileri, nüfus artışı / düşüş oranı olarak analiz içerir. Kullandığınız yöntem ne olursa olsun, odak potansiyel müşterilerin ihtiyaç, istek ve beklentileri-kim olduğunu belirlemek için yeterli bilgi toplama ile ilgili olmalı, ürün veya hizmet için bir talep varsa, rakiplerinizin kim ve ne kadar iyi yaptıklarını.

* Pazar araştırması gibi sorulara cevap vermelidir:
* Müşteriler ve potansiyel müşteriler kimlerdir?
* Ne tür insanlar bunlar?
* Nerede yaşıyorsunuz?
* Sunduğunuz ürün veya hizmet satın alacak?
* En iyi zamanı ve en iyi miktarda, en iyi yerde türlü istedikleri mal veya hizmetleri sunan mıdır?
* Fiyatları alıcılar ürünleri değerler olarak görmek ne ile tutarlı mı?
* Başarı getirecek bir şekilde tanıtım programları başvuruyor musunuz?
* Müşterilerin franchise ne düşünüyorsunuz?
* Rakipleriniz kimlerdir?
* Franchise, nasıl operasyon rekabet ile farkı nedir?

Ancak, pazar araştırması bazı dezavantajları olmakla birlikte, pahalı, zaman alıcı bir süreç, bilgi deforme önyargıları inşa, cevaplar yok sayar ya da pazarlama sürecinde bazı noktalarda iletişimini kesti kibir ya da düşmanlık sağlar avantajları, daha ağır bastığını dezavantajları vardır. Istenen sonuçları almıyor, çünkü bu süreç vazgeçmek ya da yarım durdurmak etmeyin. Bu, yanlış bir iş haline veya ürün veya hizmet için pazar var isnt olduğunun bir göstergesi olabilir. Cesareti olmayın. Sadece orijinal planı değiştirmeniz gerekebilir.