Satış ve Pazarlama Planlaması
Pazarlama, başarılı bir iş girişimler hayati bir rol oynar. Pazarlar geliştirmek planı işinizi ne kadar iyi yönetim ve mali yönetim planları ile birlikte, sonuçta başarı ya da başarısızlık derecesini belirleyecektir.
Başarılı satış ve pazarlama planı bir temel unsurları şunlardır:
* Müşterileriniz bilir ve sever, sevmediği ve beklentileri
* Rakiplerinizin Know - kendi güçlü ve zayıf yönlerini.
Bu faktörlerin belirlenmesi, sizi uyandırmak için izin ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak, rakiplerinden daha iyi anlamak ve pazardaki değişiklikleri belirlemek alt satırında etkileyebilir bir pazarlama stratejisi geliştirebilir.
Amacı, satış ve pazarlama planı , pazar tanımlamak, yani müşterileri ve rakipleri belirlemek, müşterileri çekmek ve tutmak için bir strateji anahat ve değişimi belirlemek ve tahmin etmek . Eğer başarılı olmak istiyorum, çünkü iş sadece başarısız olur. Bu başarı sağlayacak bir strateji geliştirmek için dikkatli planlama ve pazarda tam bir anlayış alır.
Pazarı anlamak
Genellikle, pazar anlamada ilk ve en önemli adım, piyasa araştırması yoluyla incelemektir. Franchise veren, franchise durumda bir pazarlama programı geliştirdi, böylece o sağladı programı gözden geçirmeniz gerekecektir. Bir açıklama sunmak ve yazma hangi ürün / hizmet belirlemek için planı üzerinde arayın. Franchise ürün veya hizmet açıklanan olsa da, bu sürecin herhangi bir başarılı pazarlama planı, ürün veya hizmet bir anahtar değişken bilmek yardımcı olur, çünkü kendi açıklamasına geliştirmek ve yazmak için iyi bir fikirdir. Ne hissediyorum ürün veya hizmet anahat açıklayan eşsiz yönlerini, nasıl ya da neden bu yönleriyle müşterilere hitap edecek açıklamak. Satış noktaları hissediyorum özel özellikleri vurgulayın. Bu özellikler, ürün veya hizmeti satın almak için müşteriler ikna etmek için ne kullanacağız.
Sonraki ürün veya hizmet için bir talep var olup olmadığını belirleyerek, satış projeksiyonları üzerinden gitmek. Franchise durumunda, Franchise projeksiyonlar geliştirilmiş olacaktır. O bu projeksiyonları nasıl vardığımızı görmek için bu verileri inceleyin. Bu pazarda ürün / hizmet ile ilgili faaliyet ve pazardaki değişiklikleri belirlemek ve öngörmek için gerekli becerileri geliştirmelerine yardımcı olabilir nasıl daha iyi anlamak için yardımcı olacaktır. Pazar eğilimleri kendi dosyasını başlatın. Periyodik olarak piyasadaki değişimlere arıyorsanız, verileri gözden geçirmek. Değişiklikler meydana gelmekte, bu değişiklikler ile çakıştığı için pazarlama planı değiştirmek gerekir. Franchise veren pazardaki değişiklikleri yansıtacak şekilde ve pazarlama programı güncel tutmak için düzenli olarak pazarlama planı güncellemek için franchise operasyonlarda, alışılmış bir durumdur.
Bir pazarlama planı, bu sorulara cevap vermelidir:
* Sürekli talebi bu ürün veya hizmet var mı?
* Kaç rakipler aynı ürün ya da hizmeti sunmak?
* Ürün veya hizmet için talep oluşturabilir miyim?
* Etkili, fiyat, kalite tam ve Can
teslimat?
* Eğer bir franchise, Franchise fiyat, ürün ya da hizmetin öngörülen kar olacak?
Bu sorulara yanıtlar sağlamak için programınızı gözden geçirin. Plan soruları cevap vermezse, değiştirilmesi gerekir, ya da onlara cevap için bir araç sağlayacak bir strateji geliştirmek gerekir. Pazarında faaliyet gösteren ve piyasa vardiya ve eğilimleri belirlemek için nasıl program anladığınızı memnun olduğunuzda, iş planı, pazarlama bölümünde yazmaya başlamak.
Başka yerlerde geliştirilen bir pazarlama programı kabul olsa bile, bu, pazar, yani yetiştirilmesi çeken müşterileri elde tutarak, ürün veya hizmetini tanıtmak için sizin sorumluluğunuzdadır. Bu pazar, müşteriler, rakipler ve ürün / hizmet bilerek bu amacı gerçekleştirmek. Sadece bir Franchise veya başkaları tarafından sağlanan program güvenmeyin planında belirtilen teknikler kullanarak kendi veri toplamak ve değerlendirmek. Bu bilgi toplama ve analiz ederek, program, sektör ortalamasına paralel ve genel rekabet gücünü artırmak için ayarlamalar yapabilirsiniz rakiplerinizin ile uyumlu olup olmadığını belirlemek için daha iyi olacaktır.
Pazar araştırması
Pazar Araştırma için Stratejiler
Pazar araştırması, belki de bunu değerlendirmek için en kolay yoludur. Pazar araştırması pahalıya mal olabilir, ne de karmaşık bir süreç var. Bu, size teklif edilecek ürün veya hizmet hakkında görüşlerini almak için tüketicilerin bir kesit (odak grup) ölçme ya da bir telefon veya e-posta mesaha gibi basit ve kolay olabilir. Telefon veya e-posta anket yöntemi kullanarak dezavantajları sizinle iletişim bireylerin bir ankete yanıt olmayabilir. Yaş aralığı, cinsiyet, gelir / eğitim düzeyi, aile ve arkadaşlar ile beyin fırtınası, odak grup görüşmeleri pazar araştırma teknikleri, nüfus artış / düşüş oranı olarak analiz demografik veriler içerir. Kullandığınız yöntem ne olursa olsun, odak potansiyel müşterilerin ihtiyaç, istek ve beklentileri-kim belirlemek için yeterli bilgi toplama olmalı, ürün veya hizmet için bir talep varsa, rakiplerinizin kim ve ne kadar iyi yapıyoruz.
* Pazar araştırması gibi sorulara cevap vermelidir:
* Müşteriler ve potansiyel müşteriler kimlerdir?
* Ne tür insanlar bunlar?
* Nerede yaşıyorsunuz?
* Sunduğunuz ürün veya hizmet satın alacak?
* En iyi zamanı ve en iyi miktarda, en iyi yerde türlü istedikleri mal veya hizmetleri sunan mi?
* Fiyatlarının alıcılar ürünleri değerler olarak görmek ne ile tutarlı mı?
* Başarı getirecek bir şekilde tanıtım programları başvuruyor musunuz?
* Müşterilerin franchise ne düşünüyorsunuz?
* Rakipleriniz kimlerdir?
* Franchise, nasıl operasyon rekabet ile farkı nedir?
Ancak, pazar araştırması bazı dezavantajları olmakla birlikte, pahalı, zaman alıcı bir süreç, bilgi deforme önyargıları inşa, cevaplar yok sayar ya da pazarlama sürecinde bir noktada iletişimini kesti kibir ya da düşmanlık sağlar avantajları, daha ağır bastığını dezavantajları. Istenen sonuçları almıyorum, çünkü bu süreç vazgeçmek ya da yarım durdurmak etmeyin. Bu, yanlış bir iş haline veya ürün veya hizmet için pazar orada isnt olduğunun bir göstergesi olabilir. Cesareti olmayın. Sadece orijinal planı değiştirmeniz gerekebilir.
Hiçbir ilgili mesajlar.
