Satış ve Pazarlama Yönetimi ve Planlama

Rekabet Gücünüzü Geliştirilmesi

Pazarlama Planı , yeni bir iş ve ürün / hizmet satmak için yazılı bir stratejidir . Stratejileri ve pazar payını artırmak ve müşteri çekmek için planlarını, bir şirketin rekabet baş toplantıda ne kadar ciddi bir yansıması. Etkili bir Pazarlama Planı, bazen de profesyonel danışmanlık gerekçe göstererek, özenle toplanan pazar, tüketici ve rakip bilgilerini tarafından desteklenmektedir .

Neden Pazarlama Planı hazırlama?
Pazarlama Planı, daha deneyimli rakipler ve yeni ortaya çıkan olanları karşı oran geliştirmek için yardımcı olacaktır . Plan, sizi tanımak ve diğer şirketler gözden olduğuna dair herhangi bir eğilimleri ve tüketici tercihleri ​​harekete geçmeye, şimdi ve gelecekte kendi seçme bir grup sadık müşteriler geliştirmek ve genişletmek için olanak sağlar .

Maddi açıdan geri yatırımcılar için nedenleri Planı da dikkatli, yenilikçi, özgün ve pazarlanabilir geliştirerek istikrarlı satış ve kar şansınızı bir ürün üretmek için nasıl kabul diğerlerine gösterir .

BİR PAZARLAMA PLANI İÇERİĞİ

Baş sayfa

• Şirketin adı, süresi, pazarlama planı içeriğini kapsamaktadır zaman, ve bitiş tarihini ekleyin .
• Şirket logosu örnekler ve ürün tasarımları ve ambalaj tipleri, temiz ve profesyonel bir biçimde kullanın.

Içindekiler

• Ilgili sayfa numaraları öne sürerek, göründükleri sıraya göre pazarlama planı tüm içeriğini listeleyin .
• Ayrı bir sayfada Listesi tablolar, grafikler ve diyagramlar okuyucu bu sunum araçları hızla bulabilir, böylece. Belgenin sonunda yer alacaktır ekler Listesi.

Mektup Kapak

• Bu mektup, belge kişiselleştirilmiş bir bakış oluşturması gerekir. Planın bu plan işinize gelecekte genel başarıya nasıl yardımcı olacak bir göstergesi sağlayarak, okuyucu için özellikle önemli alanlarda vurgulayın.

Tarihsel Arka Planı

• Tarih, fikir, herhangi bir akıl hocaları ya da danışmanlarının varlığı, işinizin kapsamında (iş "" ne özel) araştırmak başladı ve fırsatlar öne sürerek, okuyucu iş fikri nereden kaynaklandığı bir göstergesi verin genişlemesi. Iş gelecekteki başarısı, Pazarlama Planı bulundu stratejileri nasıl isnat edilebilir belirtiniz .

Pazarlama Amaçlar ve Hedefler
Hedeflerine müşteriler, müşteriler, çalışanlar ve tüketiciler için ne bir fikir, daha sonra devam edin, bu bölümde tanıtmak için, iş "misyonu"

Satış hedeflerini

• , Geçmiş performansı, ya da genel endüstri performans raporu ya gelecekteki satışlar için potansiyel karşılaştırın . Sektör ortalamasının yanı sıra kendi performansını analiz ederek kendiniz yapıyorsanız ne kadar iyi bir fikir vermek için rekabet, ya da tüm endüstri olabilir ne genel zorluklar "sınırların ötesinde" olduğunu okuyucuya göstermek. karşı karşıya.
• Sektöründe geniş sorunları tanımlamak ve onlara meydan okumak için stratejiler oluşturmak. Bu aynı zamanda gelecekte sorunları tanımak için izin vermek için gerekli öngörü olduğunu gösterecektir.
• Bilgisayarınız için "benchmark" olarak ayarlayın , satış hedeflerini genel pazarlama yaklaşımının başarısının değerlendirilmesi bir yolu olarak, üç aylık raporlar kullanarak . , Önümüzdeki 5 yıl içinde toplamak için, "bireysel" bir yaklaşım kullanarak rakiplerine karşı pozisyonunu ilerletmek için beklediğiniz göstermek niyetinde ne kadar "pazar payı" belirtiniz.

Kar Amacı

• , Önümüzdeki beş yıl her biri için vergi kar sonrası için tahminlerde ekleyin. İş Planı bulundu işletim bütçe maliyetlerini rakamlar içeriğini dayalı bu kar varsayımı ile ilgilidir.
• Pazarlama belirli alanlarda, kar marjı yeniden yatırım, gelecekteki faaliyetleri yanı sıra, işletim karşı planlar ve zaten maliyetleri başlatmak nasıl belirtiniz. Zaten maliyetleri ertelemek zorunda çünkü Pazarlama Planı geleceği ihmal etmeyin. Bir ses Pazarlama Planı ve faaliyetlerini "kendisi için ödeme" den daha fazlasını yapmalı.

Fiyatlandırma Amacı

• Rekabetçi bir fiyata daha kaliteli sunarak rakiplerinizin zayıflıkları üzerinde odaklayın. Kendi tutumlar bir gün günlük olarak tüketen ürünlere yönelik unutmayın. Yoksul veya marjinal kalitesi veya hizmet için yüksek fiyatlar nasıl tepki unutmayın.
• Bir müşteri gibi düşünürken, ürün veya hizmet için fiyatlarının yaslanması bir avantaj sağlayacaktır. Potansiyel müşteri grubuna bir örnekleme Araştırması ve rakipleri ürünler, hizmetler, sanayi fiyatları ve iyileştirilmesi için herhangi bir alanları hakkında doğrudan nasıl hissediyorum isteyin.

Ürün Amacı

• Kadar fiyatlar için yapıyor ne olacağı gibi, istiyor, ihtiyaçları ve tüketicilerin ve genel kamuoyu algıları odaklanmak. Sanayi / ürün için herhangi bir sorun belirleyin.
• Olanlar tutarken daha fazla müşteri çekmek nasıl göster. Fiyat, ya da sosyal, çevresel etki, ürün kalitesi veya rahatlık gibi hususlar belirleyici faktörler gibi, bir ürünün doğru müşteriye tercih belirleyin.
• , Servis, hizmet seviyesi (hız ve doğruluk), müşteri memnuniyeti ve tüketici talepleri ve istekleri desteklemek için kendi esneklik kalitesi için hedefleri belirtiniz.

Piyasa Analizi

• Sanayi, büyüyen, olgunlaşan ya da azalan olup olmadığını inceleyin.
• Düşüş ise, mevcut ve mümkün olanları değiştirmek için sorunları tespit. Kontrol edemez değişikliklere nasıl uyarlayabilirsiniz.
• Sanayi olgunlaşan ise, yeni bir şirket olarak, dış güçler daha iyi uyum sağlamak mümkün olabilir nasıl daha olgun bir rekabet daha iyi.
• (En iyi senaryo), yeni gelişmekte olan ve büyüyen bir pazar, yeni rakiplerin kendinizi farklılaştırmak. Pazara yeni bir yaklaşım kullanarak ve en son teknolojiyi kullanarak, büyük bir pazar payı sahibi olmak için bekliyoruz nasıl göster. Eski iş 'yaklaşımı meydan olan ürün / hizmet üretme yöntemleri belirleyin.
• Girdiğiniz piyasanın sorunları ve zorlukları kabul ediyorsunuz. Analizleri, rekabetin önünde size koyacağız bir strateji oluşturmak için kullanın.
• Bulunduğunuz biniyorlar, yeni gelişen teknolojiler ve iş yaklaşımlarını tarafından tehdit olduğunu kabul etmesi halinde iş "hayat" uzatan yollarını arayın. Yeni ekonominin iş ilerlemek için "niş", ya da kendi yaratarak bulmak anlamına gelir.
• Pazar analizi odak sektöründe geniş bir satış performansı gibi kilit alanlarda. Satış (bir bütün olarak) düşüş neden kabul ediyorsunuz. Kötü performans için gerekçe göstererek, ülke ve il ortalamalarına bakın. Nedenleri, belirli bir iş operasyonları ile harici veya işletmenin faaliyet gösterdiği şekilde iç hem olabilir. İnsanlar "endüstri analistleri" yeni ortaya çıkan iş, başarıyı gerçekleştirmek için alabilir yönde odaklanarak, iş başarısızlıklarının nedenlerinin belirlenmesi için bir yol geliştirdiler çağırdı. Bu profesyoneller Referans.
• Yerel pazarlarda ya da çeşitli nedenlerle büyük sanayi eğilim takip olmayabilir çünkü odak noktası da, yerel sahneye açmalısınız. Satış eğilimleri ve yerel şirketler tarafından ulaşılabilir tahmini toplam piyasa, ulusal ve il ortalamaları yerel duruma karşılaştırın.
• Müşterilerine hizmet ettikleri, ürettikleri ürün, kendi ürün ve hizmetler için ücret bekliyoruz fiyat yerel rakipleri yerel pazarda almış konumunu tanır.
• Son olarak, iş rakiplerin olgunluk ve deneyim yansıtarak, başkalarının konumuna kendi iş pozisyonu ile ilgilidir.

Çevre Analizi - Küresel İş Ortamı
Davranış, bakmak ve işletim olacağı dünya üzerinde yorum bir çevre analizi. İşsizlik oranları ve son 2 ila 5 yıl için satış ve genel müşteri tabanı vardı etkisi işinizi üzerine "dış baskıların etkisi gösteren etkili bir yoldur. Çevre koşulları nedeniyle (işsizlik, işten çıkarmalar, durgunluk, yüksek faiz oranları gibi) tüketici aktivite azaltmak ve pazarlama planı araştırılmalıdır Tehditler.

Siyasi ve Hukuk

• İşletmeniz için izlemeniz gereken düzenlemeler, izin, sigorta, sorumluluk, belediye imar ve vergilendirme gereksinimleri belirleyin.
• Kasaba, köy ve çevresi, iş ortamı, gün-gün operasyonları üzerinde önemli bir etkisi. Vergilendirme, imar ve diğer faktörler gibi konular üzerinde düşünün.

Demografi

• Ürün desteği mevcut nüfus baz açıklayınız. Ürününüz için pazar büyüklüğü ve ürün / hizmet 'ler tüketici grubu oluşturan insanları belirleyin. Hakkında bilgi veriniz:
• Nerede yaşarlarsa yaşasınlar, her yıl benzer ürünlerde ne kadar harcama, hangi ürünleri satın alıyorlar?
• Bu ürünler için alışveriş halinde, ürününüzü harcama kalıpları ve tüketici talepleri, belirli bir yaş grubuna yönelik olup olmadığını belirtiniz. Bu grup, daralan genişleyen veya henüz içine dağılmış olup olmadığını belirtiniz.

Çevre Analizi - Yerel İş Ortamı
Bakar ve yerel alan ve iş bağlantıları, rakiplerin ve müşterilerin ağ yorum çevresel bir analiz yapmak.

Tedarikçiler

• Konumlarını tanımlayan tarafından doğrudan satın almak için kaynakları belirlemek, siparişleri ve sipariş edilecektir kaynaklarının türü ve miktarı frekans.

Sosyal / Kültürel

• Herhangi bir özel müşteri destek veya diğer özel tüketici grupları genel kamu dışında tespit edilebilir açıklayın. Bu grupların harcama ve ürün gereksinimlerini ve şirketin ürün ve hizmetleri talep ediyorlar destek özelliklerini açıklayınız. Ürün, belirli bir grubun veya genel günlük faaliyetleri için gün parçası olup olmadığını belirtiniz. Bu öngörülen satış üzerindeki etkisini tanımlayın. Ağ kişiler, toplum içinde ve çevresindeki işinizi genel atmosferini tanımlamak. Bu öngörülen satış üzerindeki etkisini tanımlayın. Ürün konseptleri oluşudur tahmin ve topluluk işinizi nasıl algıladığı.
• Reklam beklenen yanıtı açıklayın ve bu nasıl satışlarını artırmak. Kamuoyu ile "dokunmatik" güncel kalmak ve sipariş takip ne olacak genel pazar trendlerini belirtiniz. Hangi özel teknikler, tüketici taleplerini karşılamak için amacıyla istihdam olacaktır.

Rekabet

• Kendi iş adlandırma, kendi tesis ve işlemleri açıklayan, tüketici pazar paylarını belirleme, kendi ürünleri için destek gerçekleştirilmesi ve onların yaklaşımı zayıf yönlerini inceleyerek doğrudan rekabet belirleyin.

Tüketici Analizleri

• Şirketin rekabet daha iyi tüketici ihtiyaçlarını nasıl karşılayacak açıklayan, hedef pazar belirleyin. Listesi beklentilerini tüketicilerin, ürün tipi için var. Talepleri farklı olabilir, ürünler ve hizmetler rakipler arasında değişecektir. Kalite, fiyat ve satış sonrası servis sadece bazı alanlarda bu fark oluşur.
• Ürün ve alan uzmanlığı yanı sıra, ürün veya hizmet satan bir yaklaşım yarar pazar segmentinde belirleyin.
• Dokunarak ve hedef pazar tutunarak ve farklı stratejileri ve yaklaşımları yoluyla başkalarına çekiyor tarafından gerçekleştirilen olabilir satış potansiyeli tahmin edin. Bu farklı yaklaşımlar, aynı zamanda tüm yapılır ya da daha fazla artımlı - pazarın geri kalanına genişleyen sonra, ilk ürün veya hizmet için bir çekirdek kitlesi elde etmek. Bu hedef grupların her biri için satış potansiyeli belirleyin.

Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler Analizi

Güçlü

• Iş yaklaşımı, maliyet etkinliği, hizmet kalitesi ve müşteri sadakati gibi güçlü listesi.
• Esneklik, yenilikçilik, dış baskılar, yaratıcılık ve şirket kararlılığı yanıt olarak operasyonların diğer varlıkların listesi.
• Deneyimi (profesyonellik, süresi ve çeşitlilik) ve kişiler, işletmeler operasyonlarının tüm alanlarda yapılan Relate - tedarikçilerden iş profesyonelleri için müşteriler, hükümet yetkilileri.

Zayıf Yönler

• Şirketin operasyonları, hükümet politikaları ve prosedürleri ve yönetimi deneyimsizlik gibi zayıflık alanlarını açıklayınız.
• Sermaye finansmanı, kredi, kredi ve diğer finansal borçların işiniz üzerindeki etkisini kontrol etmek için stratejiler tespit edilmelidir.
• Piyasada yeni bir ürün sınırlı bir etkisi tanıdınız tanıma eksikliği teşvik şirketler deneyimsizlik atfedilen olabilir.
• Para, iş olanakları, operasyon ve genişleyen pazarlar geliştirerek yerine borçlarını azaltmak için bir çok sebep olan bu kötü performans beklenen kar daha düşük anlamına gelecektir tanır.

Fırsatlar

• Doğru zamanlama, şirketin yenilikçilik gibi diğer faktörlerin yanı sıra, başarı şansını artırabilir nasıl inceleyin.
• , Ürün kalitesi ve satış sonrası hizmet için ihtiyaç vurgulamak müşteri anketleri gibi araçları kullanın .
• Göz ardı ediliyor mevcut piyasa bir segment şirketin odak ilgilidir.

Tehditler

• Diğer işletmeler gibi pazara erişim ve destek için tedarikçiler, perakendeciler ve dağıtıcılar gibi iş başarısı için dış tehditlere, böyle bir mevcut ve yeni ortaya çıkan rakipler, genel ekonomi performansı ve bağımlılık listesi.

Pazarlama Odak

Ürün veya Hizmet

• Onlar için ne kadar ödeyecek, satın alacak ve bunu üretmek için ne kadar mal olacak, bir tüketici talebi ürününüz için neden var ve ürün karşılaştırma nerede oturur, ne olduğunu sizin ürün veya hizmeti tanımlamak şimdi benzer ürün / hizmet kullanılabilir.
• Ürün ve rakipler arasındaki farklar için pazar mantığı açıklayınız. - Mevcut müşteriler ve pazara çekmek için umut yeni müşteriler hem kalite, fiyat, yeni fikirler / yaklaşımlar, ve nasıl ürün temyiz belirli bir müşteri tabanına bakın.
• Sorumluluk, yükümlülük ve beklentilerini, ürün / hizmet, bu zaten mevcut olan, kalite kontrol, satın alma değerlendirme (ve geri bildirim almak nasıl) ve size hizmet kapsamında yazılan sırasında nasıl geliştirdiğini hakkında belirli olun.

Yer

• Orada neden yer alır, iş yeri, (stratejik, rekabetçi, ekonomik hedefleri), dağıtım beklenen yöntemleri ve zamanlama hedefleri belirleyin.
• Farklı ürünler, farklı raf ömürleri ve ürünün raf önemlilerinden biri ne kadar süre kalacağını tahmini vardır.

Tanıtım

• Ürününüz hakkında kelime yaymak için kullanacağı promosyon yöntemleri türünü tanımlamak. Ağız, radyo ve gazete reklamları kelime gibi teknikleri belirleyin.
• Radyo istasyonları müzik formatı ve ilişkisi ürünleri görüntü, yayın alanı, kültürel odak noktası, yaş odak, vb odaklanmak
• Gazete ve diğer basılı ortamlar için, reklamını yapmak istediğiniz düzeyi (yerel, bölgesel, eyalet, federal, çapraz ulusal, vb) dikkate ortamlar (ticari dergi, profesyonel, eğlence, kültür, hobi, özel ilgi , vb), ne sıklıkta ve bu tür reklamların zamanlaması (mevsimsel, özel sorunları, vb).
• Afiş ve tanıtım metinleri görüntülemek için iş ve fırsat sunan erişilebilir fuarlarda Listesi.
• Kullanımı, televizyon ve reklam panoları gibi pahalı ortamlar açıklayın. Bilgisayar "duyuru panoları" İnternet tabanlı ve küresel bir izleyici sağlayabilir Her ikisi de son derece pahalı.
• Dernekler ve devlet destek programları ile desteklenmesi, reklamını yapmak başarı öyküleri için bir fırsat sunuyoruz.
• Mağaza promosyonlar, kaldırım satış, fabrika gezileri, ücretsiz numuneler, openhouses, "satış noktası görüntüler, hükümet programlarına kabul, ajanda, broşür ve takvimler tanıtımı için başka yollar vardır. Ayrıca, hile gelecek hususlar için bir posta listesi ile ücretsiz ürün örnekleri ve hizmet ziyaretleri için çizer gibi.
• Kendiniz ve ilgili işletmeler (perakendeciler, tedarikçiler, vb.) Arasındaki İttifak kampanyalar ve bazı tamamlayıcı işletmeler pazardaki imajını ve potansiyel satış geliştirme şansı sağlar.

Fiyat

• Ürün ya da hizmetlerin fiyatlar genel şirket stratejisi yansıtmalıdır. Fiyatlandırma, kalite, maliyet ve kar marjı bir yansıması olarak rekabet de olmalıdır.
• Ürün ya da hizmetin kalite özellikleri yanı sıra her bir ürün veya hizmet düzeyi için ilgili maliyet bileşenini listesi.
• Diğer alanlarda satışları artırmak için sattığınız bazı öğeleri bir indirim sağlayan gibi kullanmayı planladığınız Liste stratejileri,.

Mali Bilgiler

• Satış, pazarlama planı ana hatlarıyla stratejileri ve olmadan gerçekleştirmek için bekliyoruz tahmin edilen düzeyde . Iş planı açıklandığı gibi doğal düzeyde satış göster ve sonra kullanacağınız özel pazarlama teknikleri ile ilgili olarak beklenen satış artış göstermektedir.
• Pazar "yüksek" dayalı ulaşmak için umut payı, "orta" ve "düşük" pazarlama stratejisinin başarısı için tahminler göster.
• Dolar satış sayısı, her biri için aşağıdaki 5 yıl "mola noktası" Tahmin. Bu, önümüzdeki 5 yıl her için beklenen maliyetleri karşılamak için belirli bir miktarda satış gerçekleştirmek için ihtiyaç gösterecektir .
• Anahat, "işletme sermayesi", olağanüstü krediler ve yetersiz kredi gibi alanlarda bulunabilir eksiklikleri, işinizin finansmanı zayıflık alanlarında.
• Bu eksikliklerin işinizin başarılı bir operasyon olacağı etkisini azaltmak için uygun önerilerde bulunma.

Tablolar, Grafikler, Diyagramlar ve Resimler
Bir resim formatı bilgi sunarak, kelimelerle ifade etmek zor bazı alanlarda okuyucuya göstermek için kolay hale gelir. İşte bazı örnekler:

Konum Analizi

• Şirketin imajını doğrudan rekabete ilişkin olarak nerede olduğunu gösteren bir rakam.

Reklam örnekleri ve Diğer Promosyon Malzemeleri

• Ürün / hizmet belirli bir görüntü tasvir bazı sanat ve reklam türü örnekler potansiyel müşterileri çekmek için kullanmak umut ve okuyucu sağlayın.
• Bu tür malzemeler, mesaj, başarılı ürün / hizmet tanıma ve ambalaj tasarımı etkinliğini göstermek.

Demografi, Tüketici İstatistik ve Bütçeler

• Nüfus, yaş dağılımları, öngörülen nüfus artışı ve ev boyutları uygun demografik bilgiler bulunmaktadır.
• Aile harcamaları, kişisel gelir özellikleri, istihdam rakamları ve harcama ve tüketim kalıplarını kapsayan istatistikleri içerir.
• Üniformaları, kartvizit, logo tasarımı, afiş, el ilanları, reklam panoları, vb gibi reklam kampanyaları, satış promosyonları ve giderler için bütçe sayfaları sağlayın .
• Baskı maliyetleri ve beklenen reordering programları ekleyin.
• Demografik ve diğer istatistikler İstatistik Kanada'ya bilgi, yerel kütüphane mevcuttur bulunabilir.

Fiyatlandırma

• Fiyatlandırma, ürün veya hizmetlerin maliyeti, kar marjı, satış noktası bile break ", rakip fiyatlandırma sistemleri, tüketici profili ve ürün / hizmet beklentilerini ilgilidir .

"Sabit maliyet" bileşenleri ve "değişken maliyetler" ayırın. Sabit maliyetler değişken maliyetleri iç ve dış baskılara uyum olanlar ise, önümüzdeki 5 yıl boyunca stabil kalmalıdır.

İlgili mesajlar:

1. Satış Planı ve Pazarlama Anahtar Adımlar Planı
2. Satış ve Pazarlama Planlaması
3. Satış ve Pazarlama Planlaması Boot Camp
4. Fırsat Bu Piyasada içinde izlendi
5. Satış Superstar İş Fırsatları

No Responses şimdiye kadar | SÖZ SİZDE!